第18章 扫楼（第2页）

夏信放下电话，握着拳头在空中挥了一下。

李素珍提醒了夏信，兼职人员并不是和夏信他们一样在保险公司工作，很多人是第一次接触保险，讲的东西太专业他们是不太能马上理解的。

他们需要的就是马上能用的话术，对产品的销售话术。

夏信之所以说要一周，是因为他在接电话时就已经做了一个决定，自己先上市场销售，用自己的行动和实际销售的业绩来让业务员们跟着做。

想起上市场展业，夏信的心又开始热了。

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“您好，我是长盛保险公司的，我们公司最近推出了一款针对孩子的保险，您有兴趣了解一下吗？“星月大厦40层，夏信敲开了一间办公室的门。

“请进吧，你是什么保险公司啊？”

一个坐在墙角单独办公桌后的，看着像是个领导的男子说。

“长盛保险公司，我们是1990年成立的保险公司，总部在上海。

D市分公司就在我们星月大厦六楼。”

“没听说过你们公司啊，不会是骗子公司吧？”

一个托着一摞材料从门外面走进了的小姑娘笑着说，这句话让夏信很是尴尬，不知道怎么解释。

“保险还要自己掏钱买吗？我们公司都花钱买了啊。”

男子问道。

“您公司给大家买的什么保险呢？”

夏信问了一句。

“什么保险，我还真不是很清楚啊，就是告诉我们有保险了。”

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这已经是夏信”

扫楼“的第三天了，”

扫楼“是保险展业中的一个词，意思就是在一幢办公楼或者住宅楼里逐个单位或者逐个住宅进行陌生拜访，这是个人寿险业务销售中的一种开拓市场的方法，在大陆刚刚开始开展个人寿险业务的时候，曾经很多业务人员采取这个方式进行展业。

目前已经不是很多了，现在很多小区门口挂着的“本小区禁止推销”

牌子，也有因为这种扫楼模式的原因在内。

夏信打定主意要自己上市场展业，思考从哪里开始时，发现其实星月大厦就是一个很好的展业选择场所，这是一个高档写字楼，相对的办公人员素质，收入都比较高，最少比D市的平均收入要高，而且根据自己日常看到的，岁数都不大，孩子应该都在少儿险的责任范围之内，应该不会太难销售。

但三天下来，难度出乎夏信预料。

地处东北的D市，人们对于个人自己掏钱买保险这件事还是不太接受，同时对长盛保险公司不是很了解，展业的时候，夏信还要费很大的口舌来解释，幸好长盛保险就在六楼办公，解释起来还不算太难，但大家虽然知道了长盛保险在六楼办公，但对这家没什么知名度的保险公司的接受程度却依然不是很高。

这下子，夏信知道为什么这么多天，没有一张保单产生了，D市人对长盛保险公司的接受度比上海还是要差，这也难怪，毕竟总公司在上海，宣传等等相对是比较多的，而分公司刚刚开业，很多人并不知晓。

另外作为重工业基地，计划经济对老百姓的影响也比南方沿海城市要深。

自己作为一个已经在保险公司待了一年的人，又在市场上展业了那么长时间，销售依然这么难，可想而知那些兼职业务员也一样面临自己面对的问题。

而且在扫楼的过程中，夏信发现了跟一开始预想不一样的感受。

夏信一直觉得陌生拜访最难的应该是刚开始，一旦做起来了，就应该会势如破竹，越做越顺。

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