第18章 扫楼（第3页）

但在进行到第四天的时候，在敲了差不多二十多家公司的门以后，夏信发现当自己面对一扇关着的门时，往往没有了前几天见门就敲的勇气，反而是盼着门里没人，这样自己可以对自己说，自己敲了，只是没人。

拜访效率明显下降，这是怎么了？难道自己胆怯了吗？似乎自己没有刚开始的激情了。

夏信也不知道应该去向谁请教，周围也没有人做过陌生拜访。

回到办公室，发现孙文旭几个也在办公室了。

咦，这几个人前两天看自己展业，也学着出门做陌生拜访了，怎么今天都回来这么早？”

文旭，王跃，你们也回来了？”

夏信问道，“脸色怎么这么差。”

走过去顺手拉了个椅子在孙文旭几个人边上坐下。

“夏经理啊，我发现我不行了。”

孙文旭用右拳垫在下巴下，趴在桌子上，满脸萎靡。

“不行了？什么意思？有病了？”

夏信吓了一跳，伸手就去摸他的额头。

”

什么有病了，我是说我现在都不敢出门了。

“孙文旭一巴掌打开夏信的手，抬起头说道。

”

王跃，怎么回事，你说说。

“夏信转向在一旁瘫坐着的王跃。

“夏经理，情况是这样的，我和孙文旭没敢像你一样，一个人展业，两人一起展业，刚开始几天见门就敲，胆子很壮，但今天突然就不行了，见门腿就抖，浑身发软，谁都不敢上前去敲门了，现在一想起出门去展业，我俩心都在颤抖。

也不知道这是怎么啦？”

王跃苦恼地把事情经过说了一遍。

哦，夏信心里明白了，他们是遇到和自己一样的问题了，看样子这是陌生拜访过程中普遍会产生的一个问题，是个共性问题啊。

孙文旭和王跃看夏信听完以后，坐在那里沉吟不语了好长时间。

两人对视了一眼。

”

夏经理，你比我们有经验，展业时间也长，你说这问题怎么解决？是不是我们不适合做保险啊？“孙文旭瞪大了眼睛问夏信。

”

不适合做保险这个问题肯定是不存在的，至于为什么，我告诉你们一个情况，你们就知道了。

“夏信苦笑着说。

”

什么情况。

“孙文旭和王跃异口同声的问道。

”

我也遇到了和你们一样的情况，看见门我也不敢敲了。

“夏信说，同时长长吐出了一口气。

”

啊，你也这样。”

听到夏信的问答，孙文旭，王跃两人傻在了当地。

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