不有中有不无中无（第2页）

来对待，正所谓“见什么人说什么话，到什么山唱什么歌”

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一次，仲由问孔子：“听到了，就去干吗？”

孔子说：“不能。”

又一次，另一个学生冉求同样问：

“听到了，就去干吗？”

孔子回答：“干吧！”

公西华在一旁听到了这些，就问孔子：

“两个人的问题相同，而你的答案却相反，这是为什么呢？”

孔子解释说：

“冉求平时做事好退缩，所以我给他壮胆；仲由好胜心强，胆大勇为，所以我劝阻他。”

可见，说话也要看对方的性格和心理状态。

如果对方性格坦率、耿直，你的谈吐就要简洁明了；如果对方自尊心强，爱面子，你提出问题，特别是不同意见时，就应该尽量缓和婉转；对方喜欢钻研学问，你应该说比较有水平的话；对方如果喜欢推心置腹，你就应该多说些诚恳质朴的话。

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二、见高人，要高明

生活中，虚饰其貌、以华掩实的现象比比皆是。

北宋文学家王安石曾这样说道：

贪婪之人，常给人以清廉的样子；淫邪之人，常伪作纯情之举；奸佞之人，有时故作正直面目出现。

社会上常有这样的一些人，他们在意识到自己的缺陷的时候，会刻意整饰自己，以掩其短而示人以良。

由于这种整饰的作用，很容易给人以假象，从而增加了我们识人的难度。

鬼谷子说：“夫情变于内者，形见于外。

故常必以其见者，而知其隐者。”

那些内心感情发生变化的人，必然会显现于外表。

什么时候都有弄虚作假的人。

与这样的人相处，稍有不慎，就会吃亏上当。

有一次，李鸿章带了三个人去拜见曾国藩，请曾国藩为他们分派职务。

不巧曾国藩出去散步了，李鸿章示意那三个人在厅外等候。

不久，曾国藩散步回来，李鸿章说明了来意。

曾国藩说：

“不必了，面向厅前，站在左边的那位是个忠厚人，办事让人放心，可派他做后勤供应一类的工作；中间那位是个阳奉阴违、两面三刀的人，不值得信任，只宜分配做一些无足轻重的工作，担不得大任；右边那位是个将才，可独当一面，将来作为不小，应予以重用。”

李鸿章很吃惊，问：“还没用他们，您是如何判断的呢?”

曾国藩笑着回答说：

“我刚才散步回来，走过他们身边时，见左边那个低头不敢仰视，可见是位老实人，因此适合做后勤供应一类的事情。

中间那位表面上恭敬，可等我走过之后，就左顾右盼，可见是个阳奉阴违的人，因此不可重用。

右边那位，始终挺拔而立，如一根栋梁，双目正视前方，不卑不亢，是一位大将之才。”

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