漂泊者22袁小平的崛起（第2页）

4，对于远明也认同。

和苏立勇沟通也有难点，那就是如何面对客户。

苏立勇有些为难：原来给客户说万家是最好的，现在又来做乾坤，我如何面对？

于远明开导他：你应该站到一个行业的高度来看这个问题。

原来万家是三家公司里最好的。

但是现在新的公司来了，就需要对比一下，有更好的产品与服务，为什么不愿意提供给客户呢？你还应该告诉客户正由于有新的产品与服务，更好的，更人性化的产品与服务，你才到乾坤的。

苏立勇恍然大悟：对啊！

于远明继续开导：你看原来龙城供销社和百货大楼是不是最好的？为什么后来大家都到商场和超市买东西了？只有竞争才能带来更好的产品和服务嘛！

如果中国只有供销社，肯定还是只卖些什么毛巾肥皂解放鞋，哪里还能提供更多更好的产品呢？

苏立勇连连点头称是。

告别了苏立勇，于远明才去找袁小平。

于远明知道做业务，袁小平是没什么问题。

但是增员对他而言，比较困难，不然的话早就晋升了。

在万家迟迟没有晋升，只是一个资深的业务员，不就是没有增员嘛！

也许是技能，也许是形象，也许是观念，也许是习惯养成，总之结果就是这么多年了他还是一个人在战斗！

于远明把袁小平约到了巴黎春天，先简单说了乾坤人寿准备筹建的信息，袁小平没有什么惊讶的。

但是听说狄胜青去了，而且在负责营销，明显变了。

因为对于袁小平而言，狄胜青有特殊的意义。

原来的袁小平就像一棵小草，在万家自己生长，不显山不露水的。

业绩一直比较稳定，但也不够突出。

性格本身比较内向，表达还有些障碍，整体比较缺乏自信。

直到有一天，狄胜青在扒拉所有正式职级的业务员的时候发现了他。

年资，件数，保费，让狄胜青有些惊喜。

要说袁小平的保费不算多，所以不是一个业绩突出的绩优明星。

但是件数比较恒定，每个月都有个两三件，三四件的。

这就说明他的拜访量是比较多而且持久的。

狄胜青决定树这个典范。

典范分为很多种，但是都是能够起到某种用的组织工具。

比如战争年代，战斗英雄固然是典范。

什么黄继光，杨根思，邱少云之类的。

同时刘胡兰和王二小也很重要，因为不是每个人都上战场的，需要群众从身边学起。

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