漂泊者22袁小平的崛起（第3页）

到了和平时期，雷锋，欧阳海，焦裕禄，张海迪就是榜样了。

社会主义建设，需要各种各样的劳动者，奉献者。

他们的榜样用也是无穷的。

寿险营销组织，在不同的阶段也需要不同的榜样。

狄胜青来到龙城，急需要拉一群人晋升，以晋升促发展，以晋升扩军。

袁小平成为一个典范。

因为他本身条件不好，客户资源也不多，但是够勤奋，够刻苦，够专业。

所以拥有被复制的可能性。

业绩更加优秀的秦玉芳就不是榜样。

因为她的优秀无法复制！

这里必须要讲到件数对业务员的重要性。

万家对业务员转正有件数要求，在考核的时候也有件数要求。

很多人不理解，觉得我做了这么多佣金就够了，为啥必须要考核件数？

其实件数考核主要是推动业务员的活动量。

因为有的人做大单，也许就够了所有的考核，但并不能代表他（她）的工合格。

工合格的指标之一是件数够。

件数的背后是你的拜访量，活动量。

只有足够的件数才能证明你有足够的活动量和销售技能。

而只有销售技能与拜访量都达成，你的工才会持续做下去，至少持续做下去的可能性会大很多。

因为你是靠真正的市场在养活自己，而不是单纯的资源或运气。

有段时间，狄胜青就把袁小平拉出来，大会小会表扬，喊他分享，让组训老师采访，把他的笔记本，拜访记录，工日志都拿出来分享给所有的新人。

袁小平从来没想到自己这个默默无闻的小角色还有这番待遇，对于公司，对于狄胜青充满了感激！

对于工更有了极大的激情！

狄胜青一调走，他又恢复到原型了。

因为新来的区经理熊明星根本就不懂营销，也不会关注这个小角色。

所以，袁小平对于狄胜青有着特殊的感情。

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