一一一新瓶装旧酒盘活旧贷款

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夏天因为要召开信贷部员工会议，拿着一大叠资料往会议室走去，迎面碰上陈业。

陈业对夏天说：“你开完会后，抓紧准备三八股份有限公司的贷款材料，抓紧上报审批。

最近，我经常与冯老刀处长一起早上跑步，跟他聊过多次了，他已经表态同意，再晚了可能搞不成了。”

夏天说：“为什么？”

陈业说：“我与信贷处的万中易住得比较近，他说总行最近资金也是经常出问题。

搞得不好，要停支行贷款、保总行营业部。

到了那个时候，我们就动弹不得了！

所以要抓紧。”

夏天说：“好的，会议之后，我和徐东海就重点搞这事。”

在支行会议室里，正在召开信贷部会议。

参加会议的除了夏天外，徐东海、刘爱华、李国兰、李朝阳、舒光荣、刘苗苗、汪洋，以及刚来的高友华、张波、任尔为围坐在椭圆形会议桌旁，蛮像一回事。

夏天开场白说：“根据总行的一些会议精神，我和徐经理商量了一下，召开这次会议。

首先，根据王行长的安排，我们部增加了新人，总行派来了两位高材生高友华、张波，支行办公室的任尔为也调到我们这里，大家欢迎三位！

日后就在一起工了，希望大家取长补短、互相学习。”

在座诸位相互对视了一眼后，算欢迎过了，会议继续进行。

夏天说：“今天，我讲的算是搭建一个对话平台，我提出一些参考意见，大家可以在会议上即席问答，也可以在会后向我提出看法和思路。

总之，一切都是活的、务实的。

用一句十六个字的行话来说。

就是：事无定法，事有定则；事无定则，事有定法。”

夏天看了大家，看到他们都认真地听着。

于是，继续说道：“下面我讲几点意见。

“一、关于新贷款业务。

第一点，主要原则：大家要多接触拟贷款户，从中选择出一些做贷款，做到稳妥有序地增加新贷款户。

第二点，在信贷员队伍中，要摆正四个关系。

一是摆正完成存款任务与做贷款的关系。

不能两眼死盯住存款任务而放松贷款条件。

二是贷款的决策过程是主观对客观的判断行为。

当自己的判断与集体或上级的判断不一致时，要摆正心理上的平衡关系。

强调个人的意志不能太强，能贷款的标准是什么？就是：假如这钱是我的，也敢借给他，这就对了。

三是团结协与敢于在恰当场合发表不同看法的关系。

和分工与及时补位的关系。

四是工效率与工质量的关系。

第三点，新贷款的风险度一定要控制住。

我们要牢牢记住的是：贷款工是把别人的资产、我们的负债。

转换成自己的资产、他人的负债的过程。

是绝对不能含糊的。

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