第317章 李经纬 下（第3页）

国外。

至此，扑朔迷离、一波三折的健力宝产权交易事件，以李经纬的涉嫌犯罪而尘埃落定。

无论如何，没有人愿意去同情一个贪污犯。

然而，让人难解的是，一直到5年后的2007年初，*都一直未对李经纬正式提起诉讼，这里边的猫腻，自然是明眼人一看便清楚，不过是政商博弈的最终结果罢了，政府总是处于强势的一方的。

可怜的李经纬，便因为产权纠纷以及政商交恶，就此淡出商海，甚至多了一堆乱七八糟的罪名……

据知情者后来透露，当张海拿到健力宝的资产调查数据时，仰天大笑说：“3个亿就是单买下一座健力宝大厦也值得呀！”

——况且，他仅凭着一笔只有一个月的短期拆借款，就一口吃下了庞然大物般的健力宝，其以空博大的豪胆实在令人惊叹。

“法师”

张海在健力宝的所有经营决策，都可以一言以蔽之：步步臭棋毁天物。

他走的第一步臭棋是唾弃健力宝品牌。

他嫌这个品牌太“老土”

，原有的城镇市场没有价值，所以他生造出一个时尚而新锐的“第五季”

，要中心开花，主打北京、上海等大城市的青年人群。

殊不知广袤的城镇市场却是最肥的一块肉，健力宝多年屹立不倒靠的正是在这个天地里的“魔水效应”

。

而在那几个中心城市，却拥挤着众多的跨国品牌，竞争空前激烈。

在过去的10多年里，中国饮料公司鲜有成功的先例，以宗庆后这样的营销奇才也只是几进几出，了无战绩——一直到2004年之后，蒙牛、伊利等纯奶公司靠垄断的奶源优势才稍稍站住了脚跟。

张海以一个闻所未闻的新品牌，像愣头青一样扎进这片光鲜而又惨烈的“红海”

，又能有什么好的结局？

他走的第二步臭棋是唾弃健力宝现有的营销团队。

在李经纬治内，由于积陈多年，整个营销团队确有老化和涣散之虞，舞弊、吃回扣之风蔓延，但是整支队伍还是能征善战，颇为齐整。

张海上任后，认定这群人都已“废掉”

了，于是一刀砍下去，辞去八成老营销员，同时大量招聘年轻大学生。

他更认为，健力宝原有的市场理念是“坐商”

，现在应该学习可口可乐的模式，对渠道和市场进行精细化管理。

这样，营销队伍一下子从原来的500多人扩充到6000多人，营销成本陡增数倍。

许多新手像蜜蜂一样地奔赴全国市场，除了卖力地张贴海报、安装凉篷之外，百无一用。

他走的第三步臭棋是迷信广告，追求轰动效应。

他花上千万元拍摄精美的广告片，聘请*广告公司代理广告业务，在媒体投放上一掷千金。

一次在《广州日报》上投放广告，张海在短短5天内就做了16个整版，密度之大令人咋舌；2002年4月，中央电视台进行世界杯广告的招标，喜爱足球的张海以3100万元拿下了标王，引起轰动。

在郑州的“第五季”

新品推介会上，他放言：“今年至少投入1.5个亿的广告，要在全国撒下天罗地网。”

有广告业人士戏称：“李经纬办健力宝，明明是政府的钱，他还省着不肯打广告战；轮到张海了，明明是他口袋里的钱，却花得比谁都不知道心疼。”

本章未完，点击下一页继续阅读