第317章 李经纬 下（第4页）

2002年8月28日，他包下亚洲最豪华的邮轮“处女号”

，邀请全国300多家经销商和数十家媒体记者游历新加坡和马来西亚，张海在鲜花和掌声中，亲手拉响了起航的汽笛。

“8?28起航”

极尽奢华，一次活动耗资就超过300万元。

为了让“第五季”

一炮走红，他一次性采购了500台送货车和5万台电冰箱，还在订货会现场准备了奔驰轿车和别克商务轿车作为抽奖的奖品。

这些促销行动看上去轰轰烈烈，但在具体的铺货、理货及经销政策的制定上却没有一项做到了实处，最终导致虽然广告攻势凶猛无比，一时间无人不知“第五季”

，可是在店铺里却看不到产品。

在北京市场，当健力宝的3100万元世界杯广告播出一个月后，有人向广东要货，得到的回答居然是“北京地区的销售体系还没有建好，还要再等几天”

。

他走的第四步臭棋是多品种齐上，没有主打重点。

“第五季”

系列走的是多元化之路，凡是当时饮料市场上流行的概念，从茶饮料、纯净水、矿泉水，到果汁、碳酸饮料无所不包，品种多达30多个。

在“第五季”

首战未捷的时候，他又突发灵感地推出了“爆果汽”

，试图一下子把市场打透。

这种没有重点主推的营销方式，让所有的广告都绽放成了绚丽而没有着落的烟花。

一年市场打下来，上亿元广告费花出去，却没有人说得清楚“第五季”

到底是一种怎样的饮料。

他走的第五步臭棋是邯郸学步，沉迷足球营销。

张海酷爱足球，健力宝亦有赞助足球的传统，这倒是一拍即合。

2002年底，健力宝集团宣布正式入主深圳足球俱乐部，张海亲自出任董事长，之后足球队的每一场比赛他逢赛必到，从不缺席。

2004年6月，亚洲杯足球赛开踢，张海从4月份开始就不管经营事务，一场不落地看球，因而被其他董事讥笑为“玩球丧志”

。

他还十分热衷于参与足球界的各种口水风波，宣布要发动一场与中国足协相抗衡的“足球革命”

，以涤清足球圈内的不正之风。

在他任内，健力宝在足球上共花了5000万元。

他的这些“足球营销”

尽管也在各类媒体的体育和娱乐版面上出尽了风头，可是对产品销售却毫无助益，与当年李经纬的大手笔相比更是有云泥之判。

他走的第六步臭棋是借建基地之名，再操重组旧业。

资本运作出身的张海很快发现，健力宝要扩大产能就必须在各地建罐装基地，而这正成了他操作资本重组游戏的最好筹码。

从2003年开始，他相继与湖北的双环科技、甘肃的西北化工、江西的华意压缩（行情论坛）等上市公司洽谈收购事宜，无一例外的是，上述企业都是经营陷入困境的“空壳公司”

，而张海的收购条件均是承诺在当地建造一个投资不低于1亿元的“健力宝健康产业园”

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