75 广告与业绩

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保险公司的营销组织是一种金字塔似的结构。

毋庸讳言，和所有直销，传销的组织结构是一样的。

或者差不多的。

这没什么不可以，因为组织结构并不决定一切。

传销的危害根本上还是价值与价格的巨大差距给实际使用者带来伤害而已。

而保险产品的定价第一是科学，第二是需要国家监管部门审批。

所以，这个营销的组织体系没有问题。

从部经理以下，分为高级主管，一般主管与业务员。

有的公司还会在高级主管上设计一个资深主管。

目的是为了增加部经理的厚度，延缓主管晋升部经理。

这一般是大公司的做法，只有他们人多，才有这需求。

小公司的小团队巴不得快速晋升呢！

杨小兰就是高级主管，陈国英就是一般主管。

陈国英下面的业务员，杨小兰也要提管理津贴。

但是没有杨小兰自己的直辖组业务员贡献的管理津贴的点位高。

因为陈国英也要提管理津贴嘛！

就少了一道，但是同时也减少了管理职责。

不需要直接负责辅导和管理陈国英团队的人员。

所以，这也是合理的。

杨小兰旗下的业务员，就是她的直辖组。

也就是不需要通过其他人，直接由杨小兰管理。

杨小兰直辖组的发展受益于一个人，也受制于一个人。

当初最开始组建团队，他起了决定性的用。

现在，却让杨小兰大伤脑筋。

所谓成也萧何败也萧何。

这个人叫汪超。

汪超长得很矮小，一米四左右的身高，与贵溪那个侏儒一样。

两人都是聪明，口才好，脑筋一转一个主意。

不同的是汪超相貌端正，只是个子矮。

据说是因为小的时候摔伤了头部，导致生长停止。

他从小有些自卑，后来到了外地做传销改变了一切。

曾经是几千人的上线，虽然传销被取缔了。

但这段经历给了他自命不凡的本钱。

所以，当他来到龙城参加创说会的时候，就看到了这个机会。

第二次带了十来个年轻人来参加，就是为了夺得那枚被狄胜青赋予了神圣意义的司徽。

当然同时也获得了2000元的奖励。

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