75 广告与业绩（第2页）

在龙城粮食局招待所三楼的走廊上，于远明和他们一群年轻人谈人生，谈事业，谈保险，谈爱情。

之所以谈爱情是因为其中有两个年轻人因为参加培训彼此对上眼了。

汪超明显是这群年轻人中的主心骨，既有主见又能说会道。

和杨小兰比起来，唯一不足的是不懂保险。

现在的情况就是汪超自己业绩不够好，也懒于拜访客户，不服从杨小兰的管理。

开会吃饭这个事情也是他在其中东说西说的，让杨小兰骑虎难下。

杨小兰对他又爱又恨，担心得罪他影响整个团队，又不想被他所挟持。

于远明了解一些情况，但到底是怎么回事，还不够深入。

直到他去了银月镇，参加了一次杨小兰小组的会议。

那天上午在陈国英那里赶场，发传单，做咨询，留电话。

中午就在陈国英家里吃饭，吃完饭，就在客厅里，大家围坐一堆儿开会。

于远明把公司最近的好消息做了传达，每个人又说了说自己最近的拜访情况。

遇到什么困难，客户有什么拒绝解决不了的。

于远明现场答疑，一一模拟处理。

客户的那些问题说来说去就是几个问题：不相信，不需要，不着急，不划算，不吉利。

从于远明进入保险行业是这样，到现在还是那样。

客户是一种本能反应，而做保险的是天天在研究，在总结，在传承。

所以，保险看似很难，始终都卖得出去。

每月都有那么多的业绩产生。

其他行业也是一样，买的没得卖的精。

要是卖的不如买的精，那就只能看到卖的关门大吉，抱怨市场不好，生意不好做。

谁叫你自己不学习，不进步，不与时俱进呢？

辅导完陈国英组，于远明立马启程赶往银月镇。

等了一会儿，有过路车，于远明就上了，反正不远。

这次杨小兰也是在一家餐馆定了个包间，一张大圆桌，围满了人。

一个个儿兴高采烈，谈天说地的。

于远明进到屋子里获得了大家一致的热情欢迎。

他特别向汪超打了招呼。

汪超也很老道地回应了。

坐下后，于远明问杨小兰：点菜没有？

杨小兰说：点了。

等你来了再上菜。

喝点什么？

于远明：这样吧，先开会，开完会再吃饭。

杨小兰：那也可以。

我们没什么，怕你饿了。

于远明笑了：我没事儿。

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