反经6

知人?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????知人才能善任，知人是恰当用人最基本的前提条件。

然而，“知人知面不知心”

，说明了知人之难。

怎样才能既知其人，又知其心，古人为我们提供了丰富的经验，本章对这些经验又做了系统的归纳，不可不细细揣摩。

【经文】

臣闻主将之法，务览英雄之心。

然人未易知，知人未易。

汉光武聪听之主也，谬于庞萌；曹盂德知人之哲也，弊于张邈。

何则？夫物类者，世之所惑乱也。

故曰：狙者类智而非智也，愚者类君子而非君子也，戆者类勇而非勇也。

亡国之主似智；亡国之臣似忠；幽莠之幼似禾；骊牛之黄似虎；白骨疑象；碔砆类玉。

此皆似是而非也。

[《人物志》曰：“轻诺似烈而寡信；多易似能而无效；进锐似精而去速；诃者似察而事烦；许施似惠而无终；面从似忠而退违。

此似是而非者也。

亦有似非而是者：大权似好而有功；大智似愚而内明；博爱似虚而实厚；正言似计而情忠。

非天下之至精，孰能得其实也？”

]

孔子曰：“凡人心险于山川，难知于天。

天犹有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情，故有貌愿而益，有长若不肖，有顺怀而达，有坚而缦，有缓而钎。”

太公曰：“士有严而不肖者，有温良而为盗者，有外貌恭敬中心欺慢者，有精精而无情者，有威威而无成者，有如敢断而不能断者，有恍恍惚惚而反忠实者，有倭倭拖拖而有效者，有貌勇狠而内怯者：有梦梦而反易人者。

无使不至，无使不遂，天下所贱，圣人所责，凡人莫知，惟有大明，乃见其际。”

此士之外貌不与中情相应者也。

[桓范曰：“夫贤愚之异，使若葵之与苋，何得不知其然？若其莽之似禾，类似而非，是类贤而非贤。”

杨子《法言》曰：或问难知曰：“太山之与蚁蛭，河海之与行潦，非难也。

大圣与夫大佞，难也！

於乎，唯能别似者，为无难矣！”

]

【译文】

我听说领导将帅的原则是，一定要了解手下英雄的内心世界。

然而，人不容易了解，了解人不容易。

汉光武帝诗咏文王‘小心翼翼’，不大声以色，心小也；‘王赫斯怒’，以对于天下，志大也。”

由此论之，心小志大者，圣贤之伦也；心大志大者，豪杰之俊也；心大志小者，傲荡之类也；心小志小者，拘懦之人也。

]

【译文】

除了“察色”

，知人之法还有“考志”

一说。

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