赚钱的艺术汕头大学长江商学院与大师同行系列讲座之一

“李嘉诚大全集（..）”

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赚钱的艺术——汕头大学长江商学院“与大师同行”

系列讲座之一

韦钰部长、项兵院长、徐校长、谢书记、齐教授、EMBA的各位教授和同学、汕大的各位老师、同学们：

EMBA的同学，因为你们都是在社会多方面有宝贵经验的人，所以我讲话的时间不会太长，由于我所讲的内容未必是你们每一个人都想听的，在我讲完之后，我会尽量答复你们有兴趣的问题。

我每次出门，在机场都看到很多关于我的书籍，不知道为什么其中最多人感兴趣的题目总是我如何赚钱，既然那么多人有兴趣，我今天便选定了这个题目。

首先，让我回顾一下我和“长和系”

的发展里程碑。

我是在1940年因战乱随家人从内地来港，不久因日军来到，我便失学了。

到1943年，父亲因贫病失救去世，我开始负起家庭的重担。

1950年，我创立自己的公司“长江塑料厂”

，顺便一提，我选择“长江”

作为公司名字，是希望勉励自己要广纳人才，像长江不择细流，才能浩瀚千里。

至1971年，我成立“长江地产有限公司”

，一年后，改名为“长江实业集团”

并上市。

1979年，我从汇丰银行收购英资“和记黄埔集团”

22.4%的股份。

2002年集团业务现已遍布41个国家，雇员人数逾15万。

很多人只看见我今天的成就，而已经忘记，甚至不理解其中的过程，我们公司现时拥有的一切其实是经过全体人员多年努力的成果。

当年，我事业刚起步的时候，除了我个人赤手空拳，我没有比其他竞争对手更优越的条件，一点也没有，这包括资金、人脉、市场等。

很多人常常有一个误解，以为我们公司快速扩展是和垄断市场有关系，其实我个人和公司跟一般小公司环境一样，都要在不断的竞争中成长。

当我整理公司发展资料时，最明显的是我们参与不同行业的时候，市场内已有很强、很具实力的竞争对手，担当主导角色，究竟“老二如何变第一”

？或者更正确地说“老三老四老五如何变第一第二”

？我们今天可以探讨一下。

竞争和市场环境的关系

竞争与市场环境紧密相连，已有很多书籍探讨这个题目，我不再多谈。

很多关于我的报导都说我懂得抓紧时机，所以我今天就想谈谈时机的背后是什么？

我个人认为是否能抓住时机和企业发展的步伐有重大关联，要抓住时机先要掌握准确数据和最新信息，能否主导时机是看你平常的步伐是否可以在适当的时候发力，走在竞争者之前。

等一会儿我会用“橙”

作为案例来说明下面几个很重要的因素。

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