第52章 第52节（第2页）

章总呵呵一笑：“也赶巧我今天有空听他说，要是忙着，早把他推到你们那儿去了。”

见文晓今一直没有开口，便问她：“小文你有什么意见没有？说起来你比我做这个品牌的时间还要长呢，你觉得这个促销方案怎么样？”

文晓今笑了笑：“章总又取笑我了。”

章总笑着说：“我是说实在话，你从一毕业就做这个品牌，对厂商的这些促销方案之类的实际内涵肯定比我了解的清楚，有什么想法你只管说。”

文晓今抬头说：“现在这个时期比较敏感，寒假促销已经结束，暑促还有几个月时间；因为寒促的机型已经卖了三四个月，基本上已经到了必须要更新产品给客户一点新鲜感的时候。

新旧交替，肯定要尽可能多地把前期的库存尽可能多地处理掉，所以每年一到这个时候厂商总会在促销上来做文章。”

章总点点头：“你说的对。

不过根据去年的经验，每年这个时候更新产品其实只是产品名称或是外观的更新，实际配置和价格并没有太大的变化。”

文晓今有条不紊地说：“一般来说确实不会有太大变动，不过根据L品牌这几年的更新频率来看，好象又到了淘汰一个原有系列产品的时候。

——当然这也只是猜测罢了，也有可能他们今年仍然沿用去年的几个系列。”

章总问她：“价格方面你核算了觉得怎么样？”

文晓今拿过计算器算了又算，笑着说：“价格这件事，其实也不见得怎么优惠。

跟平时比确实低了许多，可是像这种新旧交替的时候，新品出来后，旧的产品厂商多多少少都会有一定的价保给代理商。

这个促销方案里所谓的较低折扣和更多的计量返款，其实说穿了就是调价时的价格保护，只不过平时的价保都是提货时现返给代理商，这次是在一定时期内后返罢了。”

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章总又问：“这个月我们的销量完成的怎么样了？”

文晓今回答：“销量基本上已经完成，现在离月末还有一周时间，这一周总会再销售一些。”

这时郑自聪的电话又响了起来，他走到外面走廊去接听。

章总沉吟片刻，问文晓今：“你的意思我明白，不想担积压库存的风险，是吧？”

文晓今想了一下，说：“可能我的想法太保守了，不过我们门市消化能力并不是很好，提货的事还是慎重一些比较好。

——如果郑自聪的渠道客户有需求，根据他那边的需求来提货就行了，我们自己适当稍备一点库存。”

苏毓昆这时从外面回来。

章总说：“小文你先回门市吧，你考虑的没错。

等郑自聪明那边有消息了我们再考虑提货的事。”

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