511 安全感

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顾则笙从街头走到街尾，又站在街尾处看着旧乱的街道许久，才转身离开，坐在江边的石阶上，将对这条街的感觉全画了下来。

“熟悉感、安全感、价格敏感。”

在画边写下这三个键词后，顾则笙似乎找到新的陈列创意的问题在哪里。

看着落日沉入江面，顾则笙拍也拍裤腿，起身穿行过另一条巷子，找到停车场后，驱车去了市中心一家卖场。

*

中心广场位于江对面的步行街区，在江城属于二级商业区。

化妆品的柜位依然在一楼，雅度的柜位在一楼大厅进门处，是商场的一级柜位。

对，高奢与轻奢品牌不进中心广场店的，所以雅度在中心店就是一类品牌，会给到最好的柜位。

混在逛街的人流里，顾则笙看到雅度旁边那些不知名的牌子柜台前，人流依然不少，比起以前FC或者后来唯尔的柜台，应该说只多不少。

消费者年龄也偏小、衣着打扮很时尚、但衣服的品质并不太好。

悄悄走近、悄悄听她们聊天、选品，应该是企业基层员工居多、也有许多外地在江城打工的女孩子。

这与数据库中雅度的样本并不太吻合。

顾则笙皱了皱眉头，在柜台多停留了一会儿后，并没有新的发现，便拎着背包离开了。

“Andrew，我在中心广场看了一小时，这一小时的柜台客流数据不错，高于我们数据库给出的均值。

但消费者画像看起来并不准确。

比数据库给出的消费定位要再下降一级。”

“新世界B级店也有柜台是吗？”

“庄胜也有？”

“好的，我去看看。”

“没事，挺好的。”

“我现在去庄胜和新世界看看。”

顾则笙放下电话，又自责，怪自己对这次的项目太过轻视，加之与姜闻的不愉快，以至于忽略了收集一线信息。

接下来又去了二级商场庄胜、一级商场新世界步行街店，所看到的与在中心店看到的又自不同。

商场客流量相近、雅度柜台客流量以二级商场庄胜的最大，三级商场最小、一级商场次之。

所以雅度的消费者定位应该与二级商场的消费者定位趋同。

外来务工收入中等偏上的人群、写字楼初中级员工、生活闲适的无业人员。

这个画像与数据库给出的消费者定位确实是吻合的。

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