第五十四章 话术

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吴常秀拍了拍阿平的肩膀说：“没事啦，店长也是想让你快速的掌握销售的话术嘛。

不如这样，你就把我当成是顾客，把你手里的这款鞋子介绍给我。”

“唔……”

阿平看了看吴常秀，酝酿了一下，说到：“先生您好！

这款慢跑鞋呢，主要是适合您在上下班途中，放松走路或者用来慢跑的。

他的鞋面非常透气，鞋底又非常的柔软……”

吴常秀一边听，一边点头，他觉得阿平的话术都还不错，几个卖点都有介绍到。

只不过略微有点儿生硬，好像是在背下来一样。

他觉得应该鼓励一下店员，就说到：“听起来你推荐的这款鞋子还不错。

能便宜一点儿吗？如果能便宜点儿我就买了。”

接下来，就是考验议价方面的话术了。

这时，突然有人走过来，挽住了吴常秀的胳膊，说到：“秀哥，我觉得这双鞋子不好看，鞋面太花了，我们还是去看看其他牌子的吧。”

吴常秀一回头，这才发现，原来是阿媛。

她已经很快的进入角色，扮演起了顾客。

这个时候，店长阿莲也走过来了，其他店员也围在旁边。

在一线销售的时候，这种局面其实是非常普遍的，顾客的决策可能会受到其他人的影响，这个时候，只有先打消顾客同伴的顾虑，排除其他的异议，销售进程才能继续往下走。

阿媛紧挨着吴常秀站在一起，看起来，两个人真的像是情侣一样。

吴常秀当然也知道，她只是做戏给这位新店员看，让他适应这种面对多决策人的销售场景，不过吴常秀站在那里，还是稍稍有些不自在，他也尽量掩饰着自己的窘态。

不过阿媛挽着他的胳膊，却显得很自然。

“啊……”

眼看自己的话术都快成功了，没想到半路杀出来一个程咬金，那个叫阿平的男店员也愣住了。

“这双鞋子不花啊，这种图案……他就是这样的。”

阿平的回答已经没有章法了。

阿媛忍不住笑了出来，她继续说到：“不是啊，我觉得你推荐的这双鞋子又是红颜色，又是蓝颜色，颜色太杂了。

是不是啊，秀哥？”

说完，阿媛又煞有介事地抬头看了看吴常秀。

吴常秀也赶紧点了点头说到：“嗯，听你这么一说，我也觉得这双鞋子太花了，好像不太适合我。”

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