第十三章 散步

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吃过饭，吴常秀问阿璇，要不要去其他地方走走，散散步，阿璇没有迟疑就答应了。

这会儿正是七月初，天气还是很热的，晚饭之后，天并没有黑，不过气温稍稍降了一些。

桂圆洞村的街道上，人也慢慢多了起来。

两个人一边散步，一边闲聊。

谢瑜璇很仔细地问了问吴常秀的工作，又问他下店是做什么的。

吴常秀就照实说了自己在店面的工作。

阿璇笑了笑，说到：“听起来，我们俩的工作还有些相似之处呢，我们也会经常的下店。”

“哦，你们也要去门店盘点吗？”

吴常秀问到。

“没有啊，我们去门店是压单，就是做销售工作。

我们的门店都是各地的美容院，虽然说美容院自己也有美容顾问，不过她们的专业性会稍差一点儿，再说，她们的销售也没有针对性。

我们是厂家的，一般我们下店的时候，店家也会提前约好优质的客户来上门，我们就给顾客做销售。”

阿璇解释得很仔细。

“哦，不是还有美容师吗？”

吴常秀又问。

“美容师不负责销售的，她们只是做手法，服务顾客的。”

阿璇说。

“那你们的门店讲究陈列，打板，话术这些销售手法吗？”

说到门店，吴常秀还挺感兴趣的，他也想借机了解一下其他行业的门店是怎么销售的。

“我们也有打板和陈列，不过这些不重要。

话术也有，但是更加的灵活。

因为我们美业的销售有很强的针对性，千人千面，不同的顾客有不同的针对重点，我们也可以给她做不同的方案。

毕竟，我们的产品是灵活性很强的，可以搭配使用，不像你们，衣服就是衣服，鞋子就是鞋子。”

阿璇说。

吴常秀点了点头，阿璇虽然没有做过他们体育行业，但是她对销售的理解还是很到位的，毕竟也是出来工作过这么久的人了。

吴常秀又问到：“那么在你看来，你们门店的销售达成，关键点是什么呢？是好的产品吗？”

“不是，美业的产品同质化很严重。

达成销售的关键点，就是你要打动客户。

你要替客户做决定。

你也知道了，女人的消费都是冲动型消费，特别是美容这种消费，又不是刚需，当时充了卡就充了，如果当时没有充卡，可能过后就没有那个想法了。”

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