第四章 愈挫愈奋

一秒记住【xiaoyanwenxue】精彩无弹窗免费！

“中信十年经典-名企传记（套装共9册）（.shg.tw）”

！

第四章

愈挫愈奋

苦难是人生的一块垫脚石，对于强者是笔财富，对于弱者却是万丈深渊。

-巴尔扎克-

世上没有永不犯错误的企业，危机是企业生命中永远相伴的主题。

以创新为特色的平安，在高速增长的过程中，遭遇过大大小小无数的挫折，并在挫折与危机感的倒逼下，自我修正，继续前行。

平安的第一个十年，遇到过三次危机：再保危机、理赔核保危机和机构撤并危机。

但平安如同孙中山先生所说的那样，也在坚持“吾志所向，一往无前；愈挫愈奋，再接再厉”

。

因为志向远大，所以平安总是时不我待，拼命抢抓各种机会，将机遇视为企业不可重复的战略资源，将占领先机视为竞争制胜的法宝。

但闯在前、冒在先，必然也最早遭遇挑战，有的挑战是内生性的，有的则源自外部的不确定，有的是市场层面的，有的则是政策层面的不确定。

既然挑战是企业不可避免的命运，那么在挑战面前，谁更具韧性和迅速调整的弹性，谁就更能克难攻坚。

“衡量一个人成功的标准，不是看这个人站在顶峰的时候，而是看这个人从顶峰跌落低谷之后的反弹力。”

个人如此，企业也是如此。

寿险利差损乌云

20世纪90年代中期，国内通货膨胀日益严重。

为抑制通胀，央行将基准利率大幅提高到10%以上，再加上国家对利率的补贴，存款利率最高达到20%以上。

在这种情况下，各主要保险公司为了竞争需要，销售了一大批固定利率为8%左右的高利率保单，大部分都是30年以上的长期寿险产品。

由于当时保险行业的费率监管制度尚未完全建立，销售的产品价格由保险公司自行决定。

于是，保险公司为了和银行争夺客源，纷纷将自己的产品回报率定在了和银行利率相当的位置。

等到通胀得到控制、经济稳定之后，1996年到1999年的三年，央行连续7次降息，而保险公司的预定利率却较少进行调整。

降息后，央行强调，各经营人寿保险业务的保险公司对已经签发的保单必须按照原条款和费率执行，不得更改。

于是，各寿险公司保费收入在短时间内出现大幅增长，但却为今后的经营带来了巨大压力。

由于降息预期已经形成，市场普遍认为利率会继续下降，而保险公司的产品收益率高于利率，所以“抢购潮”

出现了。

大量的高利率保单在很短时间内被销售出去。

很多资深的保险从业者每每回忆起那段时间，仍心有余悸。

当时，想要买高利率保单的老百姓每天在保险公司门口排队，蜂拥抢着投保。

即使保险公司下班了，成群的人还是不肯散去，保险公司的铁链门都关不上。

平安在各地的营业网点，每天也都在上演类似的情景。

由于各保险公司的投资收益率根本无法满足保单的资金成本要求，造成了巨大的利差损。

1999年6月10日，央行再次降息后，保监会下发《紧急通知》，规定寿险保单预定利率不超过年复利2.5%的上限。

为何保险公司对高利率保单这么忌惮？因为国际上已有诸多沉痛教训。

美国公平人寿在20世纪七八十年代濒临崩溃，就是因为销售了100多亿美元的高利率保单。

在日本，自1997年4月日产生命保险公司首开破产先例后，已有多家公司遭遇破产，千代田生命保险是规模最大的一家。

它们爆发危机的一个重要原因就是以高利率回报作为吸引，一味追求规模，大量销售高利率的个人养老金等产品。

本章未完，点击下一页继续阅读