第十三章 开宗立派

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宇宙之大无奇不有，就象我们不知道玄学是从什么时候传起，又怎么样令很多人误入歧途的，有很多小说把没有的东西写的令人恐怖，其实人生在世界上，不敢说多：一、要为了自己的生存，实现生存，二、是体现价值，大部分人终其一生只为第一而行，很多明明给了机会他们不珍惜，不去思考第二，他们浪费了自己的一生，这是古书的开头，是艾豆最最需要明了的，开头之尾，本人著作此书没有别的目的只希望有缘人不求教出徒弟，你就是自己的师傅，而你就是自己的徒弟，不断循环，提高自己，不要去教育别人，说别人，每个人有自己的路让他们自己去走。

艾豆好不容易用了星球六，星球天2天时间把书翻译完读完，他发现书是一本完本，而书的作者应该是一个历史商业专家学者，对古代很细微的商业道理案例都描述的很深刻，比如上古的人是因为生产剩余拿来等价交换才产生了财富的积累，而因为物质不好存放因此发明的货币，这个小学有教。

当然也说到某朝首富改朝换代前沉铜钱，等天下大定熔铜钱化铜倒卖从而赚的不明不白的道理，这都是商道，如何合理利用时机，是这本书最刻骨的道理。

比如某朝水陆大战需要大量的木头，羽毛，钢铁做箭，由于富商王财旺在陆国有多年合作的军官，这些材料尽数采购于王财得，结果就一下子发了。

这些简单明了的文字一下就上几千年的案例，看完艾都好像自己就是当事赚到钱那个人一样，写书的高人，没有象猫九一样把招式点明，写书的人说过，有缘人得此书，必定在商业一道有所造诣，不是泛泛之炒家，这书可能不是很值钱，值钱的是你能悟出自己经商的模式。

平心而论，艾豆以前和大多数人一样都是好大喜功，头脑发热的，人的通病，但书中处处让人用平常心处事，得失过眼云烟，同是一人互为从商定是互有盈亏，如一方总盈则另一方一定是不会再和之合作。

艾豆从这句商道名句中悟道，猫九是销售外在技巧，销售核心是平常心，输起心，这样方可做为一个成功的销售。

我们知道练功有心法和外功，这是人体运行的法则：什么是心法，心法是这个人的家庭背景，教育，父母教导，生活环境。

什么是外功，外功就是心法体现出来的为人处事，生存法则，在单位就是他上班工作的技能，见客户就是他说话，礼貌，形象等等。

好的销售和不好的销售只有两个层面：一、穷还是富有，穷的人不择手段，做完这单杀你全家都行，钱到自己口袋天下第一，富有就是礼尚往来，这此我赚了你一点，下次我让你一下，就算赔钱也无所谓，只要你在就好。

第二，包容，能不能容的下跟你干活的人，容的下大做，容不下你自己做，所谓竟合，一块蛋糕，分多少给你，自己留多少，蛋糕越做越大，一个蛋糕都是我的，你只能吃一点点，那就不要招人，自己做销售。

凡事内外兼修方可战胜无内之物，知识也是最厉害的武器，书是输，输也就是经验，读输的经营越多，输的也就越少。

明白这本奥义之书，艾豆已经懂得自己门派是什么，他叫自己常门，平常的常，一切平常，此为内功，猫九是九式实为对刚入门之人的步骤，上升到师级，可以自创外功，艾：“今日我常门开宗立派，内功为平常，外功四术，观心术，读心术，攻心术，得心术。”

，常门很好的隐蔽了猫门的武功，把师傅很好的保护，又得到龟甲文的真传，实在大好，有了这些基础，艾豆才开始对付刘文达给他的挑战。

艾豆悟得内功，和外功，要知道猫九是跟师傅学来的，学的东西不是自己的就不是最好的，就像做数学题，做不出来答案是因为你没有自己的一套解题方法，而一但形成了自己的风格，那就是上过战场的老兵，冲在前面看敌就杀。

销售大同，只是切记，那是所有工作里面最难的，别的工作你可能花一年，半年就可以做出自己的风格了，但是对不起，销售要是能做下去，而且是做的好的，没有八年以上，估计还不到火候，火侯的意思是把钱赚到，而且还要把真正的朋友也赚到这才算有点成绩。

艾豆创立常门，得四术，正要好好修炼。

周一他打通刘文达的电话：“刘总，今天我来公司一下，我准备给我手下两个员工好好聊一下，也好分配公司。”

，刘：“哎呀，艾总，什么话你来就可以了还还打电话给我干嘛，我下面的人你尽管吩咐就是了。”

早上10点，艾平：“小董，小赵你们介绍一下自己，越详细越好，我好给你们安排工作，那小赵你先开始吧。”

，赵：“艾总您好，我叫赵方明，26岁，大专毕业，以前是做汽车销售，卖的是腾越汽车，入行一年多吧，人脉不够没有出业绩，后来就改行出来做广告了，现在还不错，签了2个会展的单，一个是本市的茶博会，一个是宠物展。

家庭排名第二，还有一个哥哥，和一个妹妹，南方人，大学专业是市场营销，爱好的篮球，游泳。”

，艾（观心术），做过两年以上销售，形成一定销售风格，语速过快，急于表现自己，不够老练。

艾：“小董你来介绍一下自己。”

，董：“艾，艾总您好，我叫董清，刚刚大专毕业，22岁，学的是公共关系学，大学的时候当过班长。

家庭排老大，还有一个弟弟，H市人，爱好是踢球，羽毛球。”

，艾（观心术），一句都不一定是真的，现在的孩子都是这么介绍自己的吗？没上过班的人，都要说自己当过班长才有人要？班长这么不值钱？

刚刚听完各自的自我介绍，艾豆并不急于教授他们什么广告心得，他教给他们一个任务，就是把S市小型和中小型的餐馆让他们去跑一下，拿个名片。

要知道广告业务多是上门陌生拜访的，如果你没有内部信息，只能一个一个去PK，没有捷径，当年爱豆刚刚当销售的时候也曾经很长一段时间，陷入膜拜的打击，失落，彷徨，艾豆希望小赵和小董从这些事件中磨练自己，然后爱豆会用一种分配模式让他们把活干起来。

第一，艾豆要知道这两个人够不够勤奋，销售就是跑断腿来的，无论盛夏月的酷暑或者是寒冬的北风你都得在外面不停的奔跑，小慧说艾豆是艾跑跑，就是这个意思，跑着跑着奇遇不就发生了。

不跑哪来的客户。

第二，艾豆要看他们有没找到对的人，因为艾豆上次拿到了一堆这些企业老板或者决策人的名片，看下他们有没有收集信息的能力，好因材施教。

观心术，顾名思义就是要交流，试探，观察，从而了解这个人，观心一出，人就象落入艾豆的一张网，在这个网里，艾豆就是那个蜘蛛等待猎物落到网上。

我们艾副总经理第一次给手下的两个员工分配好了任务，总的来说吗也算个小管理人员了，不免要找个朋友胡扯一番，一翻手机既然一个朋友都没有了，好生没趣，于是给上次我们说的他表姐打了个电话，就是买出一个保健品的表姐。

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