第二百六十三章 营销渠道（第2页）

“或者把公司迁出去吧，找个漂亮点的写字楼好了，反正正经的业务人员也没几个，用不了多大地方，这边专门当仓库好了。”

吴天说道。

王雄志不禁愣了一下，他却是不知道吴天的来头的，白洁介绍也只说是吴天是她的亲戚而已。

眼见这小孩子插口，很有点摸不着头脑。

“这倒是个好主意。”

白洁笑着点点头，道，“王经理，仓库继续留在这边，不过也要整顿一下，把提货流程搞正规一点，保持秩序，不能再像这样乱糟糟的了。

我刚才看到好多提货的经销商，都在货物旁边随便抽烟，要知道咱们这里堆放的食用油可是易燃品，万一失火了可不得了。”

“哦，是是，这一点我一直没注意到，回头一定严格管理起来。”

王雄志慌忙说道。

“嗯，这些问题你尽快安排一下吧。”

白洁说道，“另外还有一个问题，就是公司的回款效率以及费用方面，最近几个月有些略略超标，这次总公司过来会对这些问题做一些了解。”

王雄志一听这个问题，立马苦了脸色，说道：“白总，这个的确是个问题啊，不过我也没办法，实在是这两年物价一直涨，费用开支实在压不住，有些经销商的日子也不太好过，回款延迟一点也没办法啊……”

“嗯，这个情况我了解，不止是京城分公司存在这个情况，其他分公司也多少有类似的问题。”

白洁说道，“王经理不用担心，公司并不是针对这边才展开调查的，这次是统一了解情况，为公司下一步制定应对办法的。”

王雄志一听这话，才略略放心下来……

*

随着这两年来物价上涨，白洁所说的这个情况也越来越明显。

虽然还不至于影响到公司的运转，不过每个月都略略超标一点，长久下去，却也是个大麻烦。

更重要的是吴天知道，风云公司最初制定的这一套营销方案，已经渐渐要落伍了。

在风云公司成立之初，生产处风云牌电风扇的时候，国内还不存在代理商的概念，所以风云公司是使用了直接建立办事处的方法总揽销售的。

这种方法虽然也有一定的好处，不过却也有一个问题。

那就是很难大面积推广。

在每个省建立一个分公司倒是容易。

可要在没一个地市都建立分公司，难度就太大了，更别提在每一个县都设立办事处了，那几乎是不可能的！

所以。

到目前为止。

风云公司连全国所有省份都建立分公司的目标都没有达到。

至于地市级办事处，也仅仅只有最初风云牌电风扇所占据的那三个省份才全部建立了分公司，县级市场就完全被无视了。

而直接建立分公司、办事处的做法。

还有一个很严重的问题，那就是难以控制营销成本。

分公司、办事处都是公司的下属机构，不管业绩如何，都是要开工资、付房租、仓库租金、运输成本的，那就意味着就算分公司一点产品不卖，这笔钱也得照样花出去，甚至时间长了，下面的人很容易消极怠工的现象。

庞大的营销体系，对于总公司来说可谓是一个沉重的包袱，甚至吴天记得，曾经有好多家规模颇大的领头企业，都因为庞大的营销队伍而被拖垮的案例。

所以吴天在早两年风云公司发展势头正猛的时候，都坚决阻止白洁启动地市级分公司的开发计划，哪怕产品不卖到地市市场上，也绝对不能建分公司，只允许由省级分公司直接发展地市代理经销商。

这才刚刚两年时间，省市级的分公司就开始出现这种消耗过大的苗头了，如果等到明年物价飞涨，外加下面更习惯于磨洋工，揩公司油水，这个情况又会变得多么严重？

而这次白洁一说要调查京城分公司的费用超标情况，吴天当即就表示，分公司模式要改革了。

“大有大的好处，也有大的坏处。”

吴天对白洁说道，“我认为一个大公司，只要做好两件事情就可以，第一是研究出先进的技术，生产出好的产品，第二是经营好品牌，其它的就是细枝末节。

而经销体系虽然重要，却不不是公司应该关注的重点，因为一个庞大的经销体系，所消耗的资源是非常庞大的，如果由公司完全直接掌控，那会牵扯公司大量的精力，只怕就没功夫去做好最根本的两件事情了。

所以，营销体系必须要从公司割出去。”

“小天，我还是感觉这个动作有些太大了。”

本章未完，点击下一页继续阅读