第四十一章 相助

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等老太太一走，洪衍武直言不讳，就跟水清说了。

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“姐啊，你也太实在了。

这么做买卖不行啊。

我敢肯定，你卖菜从头到尾都一个价儿，逢人就加五分钱。

别人再一讨价还价，真要卖出去也就挣个两三分。”

水清被说中了，可不好意思是不好意思，却有着她自己的坚持。

“难道实心实意不好吗？薄利多销嘛。

我觉得只要诚诚恳恳坚持下去，认可我的顾客一定会越来越多的。

到时候情况不就好了吗？”

可面对这种淳朴的天真，洪衍武只能摇着头笑了。

“哎哟，姐姐。

我说实话你别不爱听，您这就有点刻舟求剑了。

薄利多销对是对。

可得分情况啊。

您这一车才拉多少菜？百八十斤到头了。

就两三分的折腾出去，都卖了也挣不了几个。

何况光见您薄利了，您也没比别人多销出多少去啊？知道这是怎么回事吗？”

这话确实打击人，可也成功引起了水清的好奇心。

“那你说是怎么回事？”

洪衍武嗽嗽嗓子，索性畅所欲言了一番。

“其实很简单。

你呀，是光想着自己实在了，可顾客不知道啊。

别忘了，这年头，大家对‘个体户’存在明显偏见，认死了‘买的没有卖的精’。

你就是把心实打实掏出来，人家也不信你。

更何况这市场里又不是你一个人卖菜，别人不傻，由着你抢生意。

人家只要动动脑子，你的实在也就‘不实在’了。”

“你还别不信。

比如说吧，我要也跟这儿卖菜，我就会利用大家贪便宜的心理。

什么意思？最简单的，对市场上最多的东西，我会压低价儿卖。

但对市场上比较少的菜就高点儿价儿卖。”

“还不明白呢！

什么叫货比三家？别人问菜价肯定问那个摊儿上都有的，这样显得我的菜就便宜。

别忘了，谁来买菜也不能只买一样啊，连蒜带葱，搭着混着就都卖出去了。

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