◆第3章 用心揣摩情感征服人情练达的心理学（第8页）

“人们在沙漠中口渴难耐时所期望的，并非让人扔给你一袋钞票或珠宝，而是一瓢能解渴的凉水。

人们在身无分文时所期望的，并非腰缠万贯，而是能解决有米之炊。”

若想获得别人的好感，成为一个到处受欢迎的人，有一个简单的办法：让他人从双方的交往中受益。

此外，还有一个更有效的办法：揣摩到他现在的急需，并竭尽所能地予以满足。

那么他将对你感激不尽，发誓要回报你，甚至效忠于你。

当他人非常困难之时，如果能够慷慨地予以帮助，定能让他感动不已，让他的心灵猛烈震动。

他会暗下发誓，有朝一日，定当涌泉相报。

此时，你已收获的是他的心，他的忠诚和情意。

来日，或许就有更丰厚的回报。

鲁肃和周瑜是两个著名的历史人物，他俩在同朝为官之前，还有一段鲜为人知的故事：

三国争霸之前，周瑜并不得意。

他曾在军阀袁术部下当了一个小小的居巢长，也就相当于一个小县的县令罢了。

这时候地方上闹饥荒，年成不好，粮食问题日渐严峻起来。

居巢的百姓没有粮食吃，活活饿死了不少人，军队也饿得失去了战斗力。

周瑜作为父母官，看到这悲惨情形，急得心慌意乱，却不知如何是好。

有人献计，说附近有个乐善好施的财主鲁肃，他家素来富裕，想必囤积了不少粮食，不如去向他借。

周瑜带上人马登门拜访鲁肃，寒暄过后，周瑜就直接说：“不瞒老兄，小弟此次造访，是想借点粮食。”

鲁肃一看周瑜仪表不凡，定是大器之才，有心结交，哈哈大笑说：“此乃区区小事，我答应就是。”

鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓，这时鲁家存有两仓粮食，各三千斤，鲁肃痛快地说：“也别提什么借不借的，我把其中一仓送与你好了。”

周瑜及其手下一听他如此慷慨大方，都愣住了。

要知道，在饥馑之年，粮食就是生命啊！

周瑜被鲁肃的言行深深感动了，两人就此交上了朋友。

后来周瑜当上了将军，他不忘鲁肃的恩德，将他推荐给孙权，鲁肃终于得到了干大事业的机会。

俗话说：“不惜钱者有人爱，不惜力者有人敬。”

让他人受益，能让他喜欢你，但是，满足他人当下的急迫需求却能给人留下更深的印象，能让你获得忠诚和情义。

“汽车界的经营奇才”

亚柯卡曾说：“所谓经营，无非是一种人际关系的网络而已。”

其实，不管是经营事业，还是经营人生，都不过是一种人际关系的网络。

你把人际关系搞得好，到处有人相助，自然成功。

大凡成功人士，都善于放“人情债”

，到处播撒人情的种子，这是他们人际关系畅通、事业有成的一个重要原因。

乌井信治郎是日本桑得利公司的董事长，深受部下爱戴，员工都称呼他“父亲”

，因为他对部下的关怀确实犹如慈父般温暖。

员工有困难，乌井总是尽心尽力地关怀帮助，就像父亲对待自己的儿女一样。

有一次，新职员作田的父亲不幸去世。

他不想让同事知道他家有丧事，以免麻烦人家。

但在出殡当天，乌井率领桑得利的全体员工到殡仪馆帮忙。

他还像死者的亲属一样，站在签到处，对前来祭拜的人一一磕头答礼。

丧礼结束后，乌井对作田说：“没有车子，你和伯母如何回家呢？”

说完，立刻跑去叫了一辆计程车，亲自送作田和他的母亲回家。

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