第二百零一章 时代不同了（第2页）

王扬笑了笑，继续说道：“但艺匠之所以倒闭，不是没有大卖电影，而是没有运作好那6000部电影。”

他看向瑞秋，道：“追求大卖座电影是正确的，可是你有没有想过，这里面风险很高，你有可能花了1亿，却只能得到一部烂电影。”

瑞秋皱了一下眉头，娜塔丽不禁疑问道：“1亿全部变成烂电影就好了？没有一个机会？”

王扬没所谓地摊手，笑道：“没有机会，但也没有风险。

因为我们收购的时候，好电影和烂电影都已经打上了价格标签，1亿买50部好电影，或者5000部烂电影，你喜欢什么就买什么，这些钱花得没有风险。

很多人都有一个疑问，为什么火焰电影不融资拍电影？因为我们不需要风险投资，我们只需要走一条安全的路。”

“这还是没有解释我们收购艺匠的原因是吧？你们觉得那6000部电影毫无价值。”

他笑着喝了一口冰镇饮料润喉，看着娜塔丽、瑞秋和约书亚，道：“但是那80%并不是没有价值，并不是赚不了钱，因为时代不同了，它们和那20%主流同等重要！”

他笑道：“伙计们，现在的市场，不是28定律统治的时代了。”

听到他终于讲到重点了，娜塔丽心里感到很兴奋，她暗地嘀咕了句：“这家伙做导演做惯了，平时说话也能调动别人的情绪。”

她也是懂些商业知识的，28定律不再统治？她问道：“为什么？”

约宜搜小说改变了一切，它让一件商品的关注成本急剧下降。”

王扬伸着手指地数道：“你知道现在有搜索、有亚马逊、ebay……一个正常人他会自己在网上寻找、消费。

简单来说，现在已经不是‘我们可以给客户什么’，而是‘客户要求我们给他什么’，所以现在没有那种没人要的商品，再冷的电影一年下来都有一定销量、出租量。”

娜塔丽的双眸顿时一亮，心里隐约明白了，脱口道：“你说6000部电影的年总销量，有20%的效果？”

对面的瑞秋眨了眨眼睛，问道：“真有那么多？”

王扬笑着点了点头，公司这几年的运作已经证明了，他笑道：“只要通路够大够多，那些非主流的、需求量很小的电影的总销量，是可以和主流的、需求量大的电影总销量抗衡的。

打个比方，《星球大战前传1》一天卖了100套，虽然它得到的评价很烂，女主角的表现也被说很烂，但它的确是属于那20%里的电影。”

“哈哈！”

娜塔丽满脸赞同地点头，装傻道：“那是谁演的女主角？”

约书亚快声道：“娜塔丽·波特曼！”

王扬笑道：“凯拉·奈特利。”

娜塔丽咬着饮料吸管，摇头撇嘴道：“都不认识。”

瑞秋浅露着笑靥，没有说话。

在三人的目光下，王扬继续笑说道：“它卖了100套，但《冷门电影1》、《冷门电影2》……1000部卖不动的电影，它们一天的总和居然也是100套。

现在的情况是，主流商品占了50%销量，非主流商品也占了50%，但你们知道前者的市场竞争有多激烈吗？为什么不做这……”

见他似乎找不到一个词，娜塔丽疑惑地“yeh？”

了一声，瑞秋试着提醒道：“冷门市场？”

王扬想着忽然想起了一个未来对这个市场特点的形容词，一边从衣袋拿着画分镜的纸笔出来，一边笑道：“我不知道，就像一个长尾巴，这条长尾就是过去那80%不值一卖的商品，但它实现的是很多、很多小市场的总和。”

娜塔丽和瑞秋都侧头望着桌上那张被绘画着的纸，约书亚也撑起双手探头望着，王扬用铅笔在纸上画了一个山坡似的图形，指着图形一小段高峰笑道：“这些就是主流，只有100部电影，50%销量。”

又指着后面一路下降直到一条直线尾巴似的一大段，笑道：“这是长尾，10000部电影，50%销量。

为什么不做这条尾巴？要和别人在头部拼死拼活？”

“好像真是这样……”

娜塔丽沉思着这张图纸，问出了一个关键问题：“100部和10000部，它们的成本也是一样的？”

“本来不是，所以28定律统治市场，但我说了感谢互联网，感谢现在信息这么发达吧！”

王扬放下笔，庆祝般举起双手，瑞秋、娜塔丽也哈哈笑了出来，他笑道；“这一切都可以降低单品销售的成本，你们别看火焰电影有8500多部电影……”

他坏笑地皱着鼻子，道：“但我们可没有多少库存，只有当有客户在网上下订单了，各地的影碟出租店铺有需求了，我们才拷出来送到他们手上，这有什么成本？”

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