第370章 经销权拍卖 上（第2页）

唐昱记得前世的时候，何伯权用一千万元的高价买到了“生命核能”

的营养配方，然后仅仅围绕“生命核能”

策划了一系列的经营权拍卖的活动，便赚回了一点八亿的回报，成为了国内著名的营销策划案例。

唐昱清楚的记得，前世的时候并不是方建铭买到了生命核能的配方，而是广东的今日集团。

买到了配方之后，1994年，今日集团从辽宁“马家军”

教练马俊仁手中用1000万元的高价买到了“生命核能”

营养液配方，然后围绕策划了一系列的经销权拍卖的活动，赚回了1.8亿元，成为国内著名的营销策划案例。

“生命核能”

源自当时正走红的长跑教练，因而本身有着极高的新闻价值，加之今日集团的品牌以及购买“生命核能”

配方的国内迄今为止最大的一笔知识产权转让，必然具有轰动性的新闻效应，上百家电视台、电台、报纸、杂志为此做了轮番跟踪报道。

而“马家军”

取得的世人瞩目的体育成绩又给“生命核能”

保健品带来极大的神秘感和可信度，也给“生命核能”

营养液带来很好的产品形象，必然有利于该产品的市场销售。

唐昱记得，前世，在‘94年3－4月间，广东今日集团在成都、重庆、武汉、南京、西安等地举办了“马俊仁生命核能”

营养液独家经销权的系列拍卖活动。

在成都和重庆两地区拍卖当地经销权时，均以10万元起拍，最后经过激烈争夺，两地的独家经销权分别落槌在42.4万元和78.2万元。

几乎是一夜之间，“生命核能”

家喻户晓，其产品市场前景被普遍看好，1000万元买来的配方换来了数倍的利润。

而且，今日集团未花一分钱广告费，却获得了数千万元广告费也未必能得到的市场营销效果。

事实上，这一世，在唐昱的指导外加方建铭的执行策划之下，这一世的生命核能的知名度，远比前世的时候在同一时期，要高的多，也就是说，若是举行经销权拍卖的话，或许可以获得更大的成功。

“经销权拍卖？”

当听到这个有些陌生的词汇的时候，方建铭突然眼前一亮，他进入商海也有一段时间，加之他天资聪慧，唐昱刚刚说出这个词后，仅从字面意思，方建铭便已经猜到了*不离十，不过还有些不确定，不由得疑惑的看向唐昱，他还需要唐昱给他好好的解释一下这个听起来有些新奇的东西。

唐昱笑着点了点头，“所谓经销权拍卖，顾名思义，就是将产品经销的权利，以拍卖的形式卖给经销商，这种营销模式对于拍卖的企业来说，就好比是想睡觉的时候，抱到一个金枕头。”

“金枕头？这个形容词貌似很有诱惑力啊。”

方建铭此时已经完全被唐昱吊起了胃口，对这个“经销权拍卖”

的营销模式完全引起了兴趣。

唐昱点了点头，上一世唐昱在上大学的时候，对这个“经销权拍卖”

的营销模式进行过详细的分析，“这种营销模式，对企业来说，会有很多好处。”

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