0182 合作者彼此的算计

{时间2003年1月13日}

{地点米国}

在张妙莹他们坚定合作和落实细节的会议室的隔壁，宁子默和亿倍副总裁乔丹两人散漫地坐在一起。

见到宁子默好奇地问了过来，乔丹讪讪地笑了笑，但他尽量让表情显得自然一些。

“宁，我们都看到了skre与亿倍结合后的裂变。

确实如你说的那样，对于买卖双方都有很大的得益。

我也相信未来，还会有更大的合作发展空间。”

乔丹的语速很慢，虽然说着一件正在发生的事实，但言语里透着许多“筹措”

。

这种表现成分居多的表现，让宁子默更加肯定他要说的事情。

于是他笑着点了点头，自信道，“是的，乔丹，你知道我从不打没把握的仗，去开拓一个新市场一直都是我说擅长的东西。”

“我清楚你的行事风格和能力，宁。

这在我从你第一次接触后，就能清晰地感觉到。”

乔丹点着头说，“我也相信skre在你把握住方向的情况下未来一定会发展的相当不错，所以，我想问问你们skre下一步有什么计划”

“米国这一次我们skre团队来到米国的主要目的，就是要与米国的电信企业达成合作。”

宁子默说完顿了顿。

指节在桌面上轻叩着点了几下，宁子默继续说到，“相较于欧洲电信企业的敞开合作态度，米国是我们skre最难啃的骨头。

米国如今的四大三小电信运营商我们已经有过初步的恰当，我预计我们不可能全部谈妥，甚至达不到我们欧洲主场的那种分成优势。

但skre需要发展，与电信企业的合作势在必行。”

去年11月，skre达成与欧洲电信运营商的合作，看起来协议似乎达成得非常容易。

但实际上还是因为这一年欧洲电信行业普遍受到3g拍照拍卖困扰的影响，在举步维艰的发展下不得不寻求更多合作的开放心态，才给skre与他们的合作了相当大的机会。

像欧洲当时最大的运营商德国电信，2002年营收537亿欧元，可净亏损却高达246亿美金。

即使这样，他们也才是在2002年圣诞节前与skre达成互通协议。

而法国电信2002年比2001年营业收入提升了838，却也亏损了207亿欧元。

他们也是在看到其他欧洲小电信企业与skre合作后的增长，才与德国电信相同的时期和skre达成协议。

而米国电信企业虽然在2002年可以用风雨飘摇来形容，按理说比欧洲电信企业更差的他们应该很欢迎和skre的合作。

但skre新任ceo尼克拉斯由于官司缠身，不敢来到米国本土，所以电话联系至今都没有与米国电信运营商达成协议。

在电话里沟通的结果，在欧洲好使的4、6分账方式却给米国电信四大企业att，verizon，srt和tobie咬死了6、4分成，甚至还提及了一部分的签约金。

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