第549章用商务谈判的思维方式（第2页）

这实力包括软、硬实力，软实力在这里表现在谈判上，硬实力表现在军事力量上。”

平头老同志笑眯眯地说，“龙建华，你想那场战争打起来好，还是不打起来好？”

他摇着头说，“我是不希望打起来的。

第三次世界大战爆发，并且是核战争，后果无法预料。”

张老爷子笑问，“万一打起来了呢？”

龙建华笑道，“对于世界大国的总统，我相信他们的判断力，也相信他们对后果有所估量。

从肯尼迪和赫鲁晓夫处理那次事件看，他们其实都是很理性的。”

平头老同志哈哈大笑，“赫鲁晓夫是很理性，但苏联的脸都被他败光了。

被米国佬那么一恫吓，吓得赶紧把导弹拆回去，还在公海上让人家检查、拍照。

难怪他过两年就被罢免了，活该啊。”

龙建华两眼盯着桌面，没有吱声。

刘老爷子摆摆手，“你还没讲完吧，继续。”

龙建华抬头看向众人，“我认为，事情已经走到那一步，赫鲁晓夫应该迅速组织人员进行讨论，用米军撤回土耳其导弹或把西柏林让出来作为交换条件，换取他们撤回古巴导弹。”

“可惜的是，在对方尚未出牌的情况下，他把自己的底牌全部打了出去。

他每一次让步，都没要求对方让步，也许他就没想到要讨价还价。”

“其实，到了那个时候，体现出强大的心理素质很重要。

到了这个时候，什么都可以拿出来谈，坚决不能怂。

赫鲁晓夫没耐心，被打下来的U-2吓怂了，一个好的开局，被他下得满盘皆输。”

张老爷子问道，“你认为赫鲁晓夫部署在古巴的导弹，不是用来攻击米国的吗？”

龙建华摇摇头，“据已公开的资料看，他其实只想保卫古巴，而不是用于进攻米国。”

“28日凌晨，苏联驻古巴大使转述了卡斯特罗的信件，卡斯特罗言称今后24-72小时美国会入侵古巴。

卡斯特罗的信件实际是督促苏联“立即对美国发起核攻击”

。

“赫鲁晓夫认为卡斯特罗‘完全没有明白我们的意图’，苏联部署导弹并不是要攻击美国，而是阻止美国进攻古巴。”

“他认为苏联在那里部署导弹是为了防止米国对其进攻，保护古巴，捍卫社会主义；‘而他倒好，不仅自己不想活了，还要把我们给搭进去。

’”

“而当时，古巴领导人也确实想对米国发射核武器，只是因为由苏军掌控、他们不能使用而已。”

“当然，我是看到了一些公开材料才这么判定的，属于事后诸葛亮。

但如果是商务谈判，我还是认为可以好好谈一谈。

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