298打造自己的品牌（第6页）

昔日往事，在张朝阳记忆里是什么样的？以下是他的部分演讲实录。

草船借箭

1995年之前，我在美国麻省理工学院做博士后研究。

当时，很多同学在美国觉得孤独，早早结婚，很快就拿到hd。

我和他们不一样，耗费了很多时间在玩上面，导致我拿hd的时间有点长，但是坏事变成好事了。

因为我等来了互联网。

我觉得互联网太伟大了，我想回国创业。

1995年底的中国还被认为是很落后的，那时候回国是件很疯狂的事情。

我提着破箱子拿着1000美元回国了。

回国后，我帮朋友做网上金融服务，具体是搜索金融信息给华尔街的isi公司。

在帮isi搭好了架子后，我必须自己创业了。

我到麻省理工学院跟一些教授如尼葛洛庞帝谈融资，第一次融资是在1996年，资金有20多万美元。

当时，在国内做瀛海威的张树新是记者出身，喜欢做市场宣传，想把《数字化生存》的作者尼葛洛庞帝请到中国来。

有人告诉她我能邀请到尼葛洛庞帝。

但是她不相信，尼葛洛庞帝这么伟大的人，怎么会给我投资呢?

瀛海威也特别重视这件事情，对外表达的信息是，尼葛洛庞帝到中国是来瀛海威视察的，给中国的数字化浪潮出版打造营销效果。

但是，尼葛洛庞帝来中国的原因是给我投资，他已经投资了第一笔钱，第二笔资金还没有投，就是要看看我的公司怎么样。

后来有一哥儿们说，你们只有几个人，瀛海威有几百个人，你干嘛不利用这个机会呢?我茅塞顿开，我要利用这次机会让他们宣传我们。

那天，尼葛洛庞帝步入瀛海威大楼，全部人都排成一队，张树新跟尼葛洛庞帝说话，媒体一直在拍照。

后来演讲开始，他们请了外交部的翻译，越翻译越不准确，我看到机会立刻站起来说我帮他翻译，后来完全由我翻译了。

我跟尼葛洛庞帝一唱一和。

后来有人提问，这次为什么到中国来？尼葛洛庞帝回答说“我这次要做

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at一个重要的投资，这个投资就是由张朝阳创办的爱特信公司，我想看看这个公司怎么样。”

当时所有的媒体一片哗然，第2天《中国经济时报》《北京青年报》都进行了报道。

爱特信从此出名，我也开始有点名气。

这基本是“草船借箭”

的故事。

用4个人的力量调动了瀛海威公司40个人的力量，尼葛洛庞帝的访问也成为中国数字化元年。

1997年是商业模式形成的一年，我写了一年的商业计划。

产品刚开始命名为指南针，后来考虑用搜乎，但想模仿雅虎把“乎”

改成“狐”

，1998年正式推出搜狐。

我和马化腾、李彦宏的那些事儿

1998年之后，搜狐进入以市场和品牌运营为主要战略的阶段。

当时我们那个新闻发布会只花了8万块钱，而瀛海威那块广告牌“中国互联网有多远？1500米”

依然矗立。

但是瀛海威这个公司已经不在了，耀眼的公司是搜狐。

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