第三百七十三章谈判（第3页）

姓李，名儒，字文优。”

“什么？你是李文优！”

臧霸听到李儒的回答之后，立即大呼一声，然后迅速地站了起来。

华歆听到了之后，也是大惊失色的样子。

华歆，公元一五七年出生的人。

董卓进京之时，他正是何进的尚书郎。

李儒的‘丰功伟绩’，他还是耳有所闻的。

待华歆投奔了曹操之后，李儒早已经‘消失不见’了。

韩成将汉献帝接到了太原县，随着韩成的手段，大汉朝廷的威严也愈来愈弱了。

这时，在韩成身边的首席谋士—李儒，被人认了出来。

是而，李儒重见了天日，再次回到了大家的视野之中。

并州上党郡一战，李儒和司马懿的‘连环计中计’大方光彩，大破郭嘉和贾诩的联手之计，让李儒的威名，再一次的响彻天下。

也正因此，李儒在曹操的‘必杀榜’上，高居第二，比江东的孙策还高了一名，可见曹操对李儒的忌惮。

同时，也足以看出李儒对曹操的威胁是多么的大，李儒的能力，是多么的强！

如此大能之人，就在自己的对面，这让自己怎么能不心惊胆战？

毕竟，大家不是一个‘重量级’的人物啊！

看到了吃惊的臧霸和华歆两人，李儒微微一笑，并不意外。

因为这一切，都在自己的意料之中。

谈判是门艺术，既然是门艺术，何谈规则？能赢就行！

谈判的手段，若用一句名言来解释，大概就是：只看利弊，不分对错。

若能让对方心生畏惧，便能取得更好的谈判效果。

至于过程，无所谓了！

是而，李儒故意迟到，让华歆等人先看轻自己；然后用自己的‘威名’恫吓他。

此时的华歆，必是心神大乱的状态。

这种状态的华歆，心境受损，故而这次谈判成功的几率，不就大了许多吗？

自己牵着对方的鼻子走，不也正是谈判的最高境界吗？

事实果然如李儒所料，华歆慌了！

是而，李儒便乘胜追击，一边指着华歆，一边对着臧霸说道：“臧太守，奋武军派我来，曹操军却派这么个名不见经传的人来。

你在我家主公和曹操的心中的重要性，我想，不用我多说了吧！

此时的徐州，曹操军仅剩广陵郡的那一万左右的人马，而我奋武军，却有十万大军。

我们是可以用强的。

但是，因为我家主公韩成觉得臧太守是个英雄，故而才让我前来问问臧太守的意思？不知道臧太守对我奋武军的态度是什么？是战，还是保持中立啊？”

李儒说完之后，臧霸只是微笑地回道：“李大人，这事吧！

需从长计议。”

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