第3章 甲壳与保护色（第22页）

“又是小白鼠，真可怜。”

小玉也有小女生的通病。

“要不，换你来？”

空空从来不惯着。

“那还是让小白鼠来吧，毕竟它比较专业。”

小玉马上服软了。

“把小白鼠放进箱子里，箱子里有个按钮，一按就掉一颗玉米粒。

小白鼠无意中发现这个秘密后，渐渐地就学会了获取玉米粒的方法。”

“这说明小白鼠的脑子不是白长的嘛！”

小玉觉得不足为奇。

“接下来，按钮失灵了，怎么按都不掉玉米粒。”

“小白鼠刚开始还按几下，然后就索然无味不跟按钮玩了？”

“这只小白鼠，恭喜你回答正确！”

“没新意。”

小玉表示无趣。

“接下来，玩法升级了。

按钮只有一定概率掉下玉米粒，所以小白鼠要多次按下按钮才行。”

“之前不就是这样吗？多了个‘概率’而已。”

“嗯，还没说完。

关键在于，比起之前一按就有玉米粒的小白鼠，玩法升级之后的小白鼠能在更长时间内保持着这个行为习惯。

你琢磨一下这两种模式的差别，回想一下日常生活当中自己被套路过吗？”

空空意味深长地开始坏笑。

“你这么一问，虽然我还没反应过来，但感觉自己已经变成大白鼠了。”

小玉方寸有点乱了。

“谁都一样，从最开始的老虎机，到手机游戏充值，再到商店积分的兑换和抽奖。

你随便拿一个来分析，都能看到刺激、概率、行为最后导致成瘾的斯金纳箱模式。”

“商店积分也是吗？不会吧！”

小玉有点惊讶。

“当然了，这里面往往还利用了其他心理机制，比如‘等价替代’效应。

比如你买了100块钱的东西，商店送你1000积分券。

当你使用这1000积分券的时候，你会觉得这是白捡的，而不会去想这是商家拿出多赚的部分当中的一小点分给你尝甜头，其实只是诱饵而已。”

“……”

小玉边听边对号入座，没有吱声。

“接下来你会发现，要想兑换一个漂亮的小挂件至少要2000积分券。

那么此时拥有1000积分券的人中会有不少人产生这种念头，‘老娘我还有半个免费的漂亮小挂件在商店没拿回来呢！

’会玩的商家还设置了凭积分抽奖的游戏，在‘出国双飞五日游’的大奖面前，即便概率只有万分之一，你觉得会不会有人去碰运气？”

“细思极恐！

我之前一直好奇买彩票的人和赌博的人怎么会这么多呢！”

“出国旅游和万分之一的概率你觉得哪个具象化的效果好？”

“当然是旅游啊！

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