第一百一十七章 拒捕

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接待赵玉的是一名中年妇女。

据她说，她的男人是民窑的小工头，两个儿子，一个被派到了上谷县阳平钱庄当监督，另外一个现在去了唐州当记者。

这几天都没人在，所以家里也宽敞。

内卫为了低调，送上了十贯钱当茶资。

中年妇女也不扭捏，收了下来。

只不过赵玉却被自己问的第一个问题弄红了脸。

她的问题是：“不知大嫂收入如何。”

中年妇女一回答，赵玉险些给内卫一巴掌。

这一家子一个月收入竟然快两百贯钱。

这十贯茶资给的太丢人了。

中年妇女明白，笑着解释：“你们是第一次来阳平吧？在阳平，这一个普通的工人工钱是两贯，技术工是二十贯。

管理工就高了，你看我外子和大儿子，每人都有近五十贯。”

赵玉倒是新奇：“那你家收入是阳平一等一的吧？”

“才不是呢，你就看我外子的掌柜。

当说烧的瓦，从低档到高档都有，批量生产成本低，把县外民窑都挤垮了，现在寿州五县还有东京，除了东京小部分市场外，其他用的全是阳平民窑的瓦。

质量好，冰雹都砸不坏。

再加现在扩建新城，需要的砖瓦多，窑子忙乎着呢。

你看，都快开运动会了也没办法回来。”

赵玉道：“你说挤垮是怎么挤的？”

“欧大人说，市场竞争不在乎几种。

第一是质量，第二是档次，第三是价格。

他老人家说，普遍民窑生产物品单一，瓦就一种瓦，砖就一种砖。

这样顾客的选择性就受到了限制。

而我们做生意，要按顾客的购买力来生产产品，而不是生产了产品后再去寻找顾客。

欧大人还让几家有经验的民窑合并，实行股份制，有些秘密配方共享。

而且还设立了阳平民窑技术研究机构，专门研究怎么改善民窑产品，从控制成本到选土选料，都有专人去研究。”

中年妇女道：“不是我吹，你们街头看见那七彩琉璃瓦了吧？绝对比官窑专供皇家使用的上档次。

但价钱却只是官窑的四成，我们可是从官窑里挖了不少行家出来。”

“挖人？”

“恩！

欧大人说，一个阳平小县不可能技术全面，也不要沾沾自喜，不仅要开拓，而且还要吸取倒闭人的技术和经验。

比如有个老师傅在官家那每月是三百钱，你们就和他说，我开每月三十贯，看他来不来。

等技术挖来了，就减到十贯嘛，但是做人要厚道，过河拆桥少干，否则以后挖不到人。”

赵玉来兴趣问：“他什么时候说的？”

妇女边倒茶别道：“每月阳平学堂有两节工商课，都是欧大人亲自去上的。

好多人听的。”

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