第0991章 水面下的波涛

韩国富很健谈，他也坦率的告诉贾平三和白手，干他们这一行的，嘴巴必须要甜。

眼要活，耳要灵，嘴要甜，是干这一行必备的三个基本要素。

韩国富告诉贾平三，全国各地来京办事的人，也是人以群分，主要集中在四个地方。

东北和华北来的，大多住在市北的一家宾馆。

西北和西南来的，一般都住在京西宾馆。

华南地区来的，大多住在市西南的一家宾馆。

华东地区来京办事的人，基本上都住在京东宾馆。

韩国富说，干他们这一行的，少说也有两千人，除了兼职的，大概有五六百人，是全职干这个的。

大家有默契，只蹲一个地方，不会轻易去别人的地盘。

韩国富只蹲京东宾馆，跟他一样全职的，在京东宾馆出入的大约有一百五十人。

这一百五十人也不是天天蹲在京东宾馆，要是有了具体目标，就不会蹲守在宾馆大厅，而是去紧跟目标。

韩国富说，他有个亲戚在京东宾上班，所以他近水楼台先得月，平时就在宾馆大厅当服务员或清洁工。

反正不用干多少事，宾馆也不发工资，但管午餐和晚饭。

韩国富告诉贾平三，他有三个上家，就是三个中介，也就是三条线。

他们经营不同的业务。

一个帮人跑项目，一个帮人要批文，一个帮人跑资金。

韩国富说，第一步是观察出现在大厅的客人，也就是确定目标。

第二步，确定目标后就是搭讪，这一步很关键，就是与目标人说上话。

接下来的第三步就是粘乎。

所谓粘乎，就是与目标人认识，并赢得目标人的信任。

第四步就是说事，这一步也很关键，目标人正式委托你，这事就算成功了百分之九十。

这时，应该向目标人收取一定的费用。

韩国富说，要敢于开口要钱，这个钱是吃饭钱，相当于保底工资，即使不成事，也不用退还。

为了让目标人相信，要找宾馆的人做担保，所以要拿出约五分之一交给担保人。

第五步叫一手托两家。

也就是牵线搭桥，为中介和目标人互相递话。

第六步是约中介和目标人见面，走到这一步，任务就算完成，可以功成身退。

韩国富说，他是不管结果的，但功成身退时，他会向双方收取费用。

自己不会主动开价，全凭双方慷慨，给得多，收得就多。

如果实在太少，又必须敢于开口，一般人家也会照价付钱。

大家都很职业，不会不给钱，目标人来自外地，更不会赖帐。

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