103产说会

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高世伟等大家安静下来才开口，用他那浓浓的江浙普通话说：

我知道大家很激动，也非常迫切想要知道怎么做。

我今天就会落实其他兄弟分公司的做法，整套的秘籍。

明天给大家一并学习，然后我们就可以按图索骥地操了。

一旦有效果，今后就可以长期操，决胜市场了！

于是第二天，大家看到了兄弟公司的产品说明会全套资料。

真是专业啊！

流程清晰，分工明确，介绍专业，通俗易懂。

首先是有公司介绍与专家介绍的一张彩页，万家集团的发展历程，辉煌战绩，强大实力，未来愿景在a面。

众多的专家在b面，分别有基金投资专家，证券投资专家，大学经济教授，海外回国专家，国际顶级投资机构的专家。

其次是产品介绍，用几张图简单明了地说明了中国人与美国人的差异，主要在收入模式的不一样。

美国人大部分收入靠的是投资收入，而中国人靠的是工收入。

再分析了万家为什么要推出这个产品？就是希望与客户共享投资收益，共享专家的技术，共享市场的丰厚回报。

然后又是几个案例，说明了老王与老李的不一样选择导致不一样的结果。

当然是选择投资万家的投资连结保险比银行存款，股票什么的更靠谱。

最后是产品分析，透明公开，收益可观，到期领取。

当然也有一些主管嘀咕：这种讲法还是太简单了吧？公司收取的费用没有讲清楚，客户承担的风险也没有讲。

杨于军回答：客户要把我们这个产品完全弄明白是不可能的。

业务员学得都是头昏脑涨的，你期望客户几十分钟就搞明白？不可能。

我们只是简略地介绍，客户签单后，递送保单的时候还可以第二次说明嘛！

不过话说回来，就算你当时讲得再清楚，过两年你看看，客户肯定搞忘了。

杨于军笑嘻嘻地一说，大家一想觉得也是这个道理。

大部分客户都无法真正完全搞明白产品的内涵，只是大概了解一下。

然后在业务员的各种感情攻势，礼品诱惑，利益吸引下签单。

时间一久，谁还记得住啊？

大家讨论了一番，最后还是觉得这种方式不错，可以一试。

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