第186章 校园业务部的海外拓展

暮春的广州，广交会上的“校园经济展区”

人头攒动。

林薇薇站在“校园易租”

的展位前，手里拿着一份东南亚校园市场调研报告，正与泰国曼谷大学的校领导耐心交流。

展位上的大屏幕循环播放着“校园直播电商”

的运营案例——中国高校学生通过直播购买平价文具、租赁考研资料的场景，吸引了不少东南亚高校代表和企业负责人驻足观看。

这是林薇薇带领校园业务部探索海外市场的第一步，也是“校园易租”

从“中国校园服务商”

向“全球校园生态伙伴”

转型的关键起点。

“曼谷大学有3万名学生，其中60%来自周边城市，每年需要花费大量资金购买教材和生活用品，很多学生因为经济压力不得不选择二手商品。”

曼谷大学校长助理阿瑜陀用不太流利的中文说道，“我们一直在寻找能帮助学生降低生活成本的方案，你们的校园租赁和直播电商模式，或许能解决这个问题。”

林薇薇立刻拿出准备好的合作方案，指着其中的“本地化调整”

板块：“我们了解到东南亚学生更关注性价比和实用性，所以在教材租赁方面，会优先选择当地语言版本和国际通用教材；在直播电商方面，会重点引入东南亚本土的零食、美妆和日用品品牌，同时控制物流成本，确保商品价格比当地超市低15%-20%。”

她还特意提到，团队已经组建了专门的东南亚运营小组，成员均具备双语能力和本地市场经验，能快速响应高校和学生的需求。

这次广交会的交流，为“校园易租”

的海外拓展打开了突破口。

会后，曼谷大学、马来西亚吉隆坡大学、新加坡南洋理工学院三所高校率先与林薇薇团队达成试点合作意向，确定以“教材租赁+校园直播电商”

为核心，在新学期启动服务。

为了确保试点顺利落地，林薇薇带领团队做了为期三个月的“本地化筹备”

。

第一步是市场调研，团队分赴泰国、马来西亚、新加坡，通过与学生座谈、发放问卷等方式，收集了超过1万份有效反馈，梳理出当地学生的核心需求：在租赁品类上，除了教材，还需要笔记本电脑、投影仪等学习设备；在电商商品上，偏好平价美妆、热带水果干、环保日用品；在支付方式上，更习惯使用本地电子钱包（如泰国的truemoney、马来西亚的boost）。

“东南亚学生的消费习惯和中国有很大不同，不能直接照搬国内的模式。”

在海外筹备会议上，东南亚运营小组负责人张悦汇报，“比如泰国学生对商品的外观设计很看重，我们在选品时需要优先考虑色彩鲜艳、包装精美的产品；马来西亚学生更关注商品的环保属性，所以要增加可降解材料的日用品比例。”

基于调研结果，团队对业务模式进行了针对性调整：在教材租赁方面，与当地出版社合作，定制多语言版本的教材，同时推出“学期租赁+毕业回购”

模式，学生毕业后可将教材回售给平台，进一步降低成本；在校园直播电商方面，组建了由当地留学生组成的主播团队，用本土化语言进行直播，还加入了“校园社团合作”

机制，鼓励学生社团通过直播推广本土特色产品，平台给予佣金分成；在支付和物流方面，接入当地主流电子钱包，与东南亚物流企业极兔速递达成合作，确保商品3天内送达。

第二步是供应链搭建。

林薇薇亲自带队拜访东南亚当地的供应商，与泰国最大的文具品牌NaRaYa、马来西亚的美妆集团cARING、新加坡的环保日用品企业EcoSprint签订合作协议，确保商品质量和供应稳定性。

同时，在曼谷、吉隆坡设立仓储中心，提前储备高频需求的教材和商品，缩短配送时间。

第三步是团队培训。

林薇薇邀请东南亚高校的教授、本地企业的高管，为运营团队开展“本地化服务培训”

，内容包括当地文化习俗、学生沟通技巧、应急问题处理等。

“在泰国，不能用左手传递物品，这是不礼貌的行为；在马来西亚，要尊重当地的宗教信仰，避免在直播中出现猪肉相关的商品。”

张悦在培训中强调，“只有尊重本地文化，才能让服务真正被学生接受。”

新学期伊始，试点合作正式启动。

在曼谷大学，团队通过校园宣讲会、社团活动等方式，向学生推广教材租赁服务。

大三学生娜帕原本需要花费5000泰铢（约合1000元人民币）购买新学期的教材，通过平台租赁，只需支付1000泰铢，还能选择“到期续租”

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