第518章 仗义纾困骤逢横祸（第3页）

莎莎依偎在我身旁，满眼期许：“你以后每个星期都来看看我好不好？”

我温柔应下：“我不敢保证每周都有空，但只要得闲，一定会第一时间过来看你。

对了，说说你现在批发生意的运营模式。”

莎莎细细和我讲解：“目前生意分两种模式，合作商超都是铺货代销，每月统一结算回款；零散散户拿货，一律现款现货。

部分商超是每款货品各铺一打，后续补货全部现款结算，我负责同城送货或快递发货，现在积累的稳定客户已经有两百多个了。”

我认真听完，叮嘱她把控风险：“商超铺货切记把控量，不要单店铺货过多，避免积压坏账。”

“我心里有数，合作的都是长期老客户，我提前和他们约定好了规则。”

莎莎从容解释，“我本就是小本经营，风险必须把控到位，约定半个月销售额超三千元的门店，就半月结算一次货款，这样即便出现意外，损失也能控制在最小范围。”

我追问：“目前达标半个月结款的商超多吗？”

“不少，已经有十几家了。”

“这些客户都能遵守约定回款吗？”

莎莎笑着点头：“有利润可赚，大家自然愿意长期合作、按时结款，多数人不会为了小额货款损耗长期生意。”

我随即点出她的经营短板：“照这个体量，你一个人手肯定不够用。”

“现在刚起步，我自己多辛苦一点撑着，等生意彻底稳定，再雇店员专门送货打理。”

我帮她细致核算成本：“同城快递单价不高，你可以算一笔账，一名员工的月薪，能覆盖多少单快递费用，对比一下孰轻孰重。”

莎莎快速心算：“同城快递一单六元，员工月薪四千，折算下来大概六百六十六单，分摊到三十天，每天需要二十二单才能持平人工费。”

我随即剖析利弊：“一名送货员，一天根本跑不完二十二家门店，再算上车费、时间成本，人工送货远不如快递划算。”

莎莎瞬间豁然开朗：“原来是这样，那我以后就不亲自送货了，全部发同城快递。”

我顺势给她经营建议：“你逐一联系所有客户，沟通快递费分摊事宜，可以参考我虎门档口的模式，后续补货快递费由客户全额承担。”

“我明白了，积少成多，一年下来能省下一笔不小的开支。”

莎莎眼底发亮。

我安抚她稳步发展：“不用急于一时，先安稳运营半年，等所有客户彻底稳定、模式成熟，再慢慢优化调整。

后续你可以拓展女装门店渠道，等青青的新品牌上线，试着对接美容店、内衣店合作。

到时候我和谢莉沟通一下，让她把线下零售客户资源引荐给你。

青青的高端品牌和谢莉的服装品牌同源，客户认可度高，很容易接受新品经销。”

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莎莎满眼暖意，依偎过来笑道：“你全都提前帮我规划好了，太谢谢你了，亲爱的我爱你。”

我笑着打趣：“别这么肉麻，快起床收拾吧。”

她慵懒靠在枕边，笑意温柔：“九点才开门营业，时间还早，等下你送我去档口好不好？”

“好，送你上班我再返程回虎门。”

莎莎再三叮嘱：“那你可别忘了，有空一定要来看我。”

我刚要应声回应，她床头的手机突然急促响起，打破了晨间的温柔静谧。

莎莎蹙眉低语：“这么早，谁会打电话过来？”

她拿起手机一看，神色微变：“是我妈妈。”

我心头一紧：“大清早来电，怕是有急事，快接。”

莎莎立刻接通电话，听筒里瞬间传来一道急促沙哑、带着浓重粤语口音的女声：“莎莎，你爸爸出车祸了！”

霎时间，莎莎浑身剧烈颤抖，脸色瞬间惨白，声音带着哭腔慌乱追问：“严重吗？他人现在在哪里？”

听筒里只传来简短一句“在茂名人民医院”

，电话便匆匆挂断。

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