第二卷 浪里走家具谈价遇商机夜宿深圳诉情长 （第2页）

“等等。”

我叫住她，“先问你个事，要是我回老家开店，你们对经销商有什么优惠政策？”

她有些为难地摇摇头：“这个我不太清楚，经理也未必知道，得问老总。”

“那经销商的毛利率总该知道吧？”

“毛利一般在百分之四十左右。”

她老实地回答。

我点头致谢：“行，那咱们一起去找经理吧。”

走进经理室时，经理正和一位中年男人坐着喝茶，想必就是老总了。

业务员上前说明情况：“经理，这位老板选好了家具，想让我们给个优惠价，而且他还打算开一家店，专门卖我们的产品。”

经理看向身边的老总，笑道：“这事还是您定吧。”

老总抬眼打量着我，目光锐利却不失亲和：“老板在哪里发财？听口音，像是浙江人？”

“老总眼光独到。”

我笑着伸出手，“我是浙江嘉兴人，在虎门做服装生意。

老家的家具市场里，我刚盘下一间铺子，正愁没合适的产品，今天看到你们的货，觉得挺对胃口。

刚好我一个杭州的朋友托我买家具，就想先拿这批货试试水，要是质量过硬，咱们再谈长期合作。”

老总闻言，当即拍板：“既然是意向客户，那我就特事特办。”

他转头对经理说，“给他按经销商价算。”

经理有些迟疑：“那得您签字确认。”

老总接过图纸，拿起笔在上面写下“按出厂价结算”

，然后签下了自己的名字。

经理接过图纸一看，又道：“还有个事，他要在杭州提货，这运费怎么算？”

老总瞪了他一眼：“你怎么不早说？算了，厂里承担吧。”

此时天色已经暗了下来，我看了看时间，提议道：“老总，经理，今晚我做东，一起吃顿便饭，就当是感谢二位的关照。”

老总爽快地答应：“行，那就一起坐坐。

你先去付下款，留一下杭州的送货地址、日期和联系电话，我们随后就到。”

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