第二卷 浪里走库存定局酒酣言商（第4页）

“组建专业的设计团队，这是第一步。”

我放下酒杯，身体微微前倾，“按目前的形势看，以后服装市场肯定会往专卖店的模式发展。

你要是把握不好这个节奏，很难在服装行业里站稳脚跟。”

“专卖店？”

吴信文愣了一下，显然没怎么想过这个方向，“做服装专卖，能行吗？”

“当然行。”

我抬了抬下巴，语气里带着几分自信，“我下面的很多服装大客户，都已经在向我申请区域独家经销专卖了。

我现在还没准备好，所以暂时没走这条路，但再拖下去肯定不行，不然有实力的客户都得流失。”

“我也在准备先找几个地方试点。”

我顿了顿，又补充道，“不过你跟我情况不一样，我可以拿好几家服装工厂的产品组一盘货做专卖，但你不行。

除非你把那些服装小散户组织起来，让小工厂加盟你的工厂，形成规模，统一设计、统一生产、统一供货，这倒也是个办法，你可以考虑一下。”

我喝了口酒，继续说道：“总之，以后再想单打独斗做服装生意，可比以前难多了。

现在已经不是卖方市场了，做服装的门槛太低，市场竞争越来越激烈，产大于供的情况下，肯定会淘汰一大批小厂小户。”

“有那么严重吗？”

吴信文有些将信将疑，“我感觉我们杭州这边的服装生意，还行啊。”

“说‘还行’，其实就是不太好了。”

我笑了笑，半开玩笑半认真地说，“你要是服装生意真的好，能还开着这台马自达吗？早该换辆奔驰宝马，去广州、深圳的服装批发市场跑货了。”

吴信文被我说得一愣，随即哈哈大笑起来：“跟你聊天，真是有意思，你这人什么都不避讳，心里想什么就说什么，我算是受教了。

我就喜欢你这样直来直去的性格，做生意，就该这样爽快。”

我摇了摇头，脸上露出一丝无奈：“从小就这样，刀子嘴豆腐心，现在想改也改不了了。”

抬手看了看表，已经快下午两点了，我便招呼服务员：“买单。”

“别别别，怎么能让你买单？”

吴信文立刻摆手，语气坚决，“打人不打脸，吃饭让客户买单，这传出去我还怎么在杭州的服装圈子里混？”

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