第二卷 浪里走酒误商机牵旧识厂勘议价定新盟（第4页）

直到第二天，我们才启程回家。

刚到家，我就接到了一个陌生电话，对方是个男人，开门见山地问：“听说你在找合作厂家？我这边的产品跟轩牌类似，你有没有兴趣来看看？”

我心里一动：“你这电话打得挺及时，我过几天就要离开杭州了。”

他连忙说：“那明天我来接你，到我厂里看看？”

我答应下来：“行，明天早上联系。”

第二天，我们被接到了潇牌服装厂。

这里的产品确实和轩牌有些相似，但质量还是差了一截，大概和鸿凡在一个档次。

不过款式还算能走货，我便直接谈折扣。

对方说：“跟轩牌一样，35折。”

我摇了摇头，伸出三个手指。

他愣了愣：“33折？”

我说：“三折，跟鸿凡一样，高零点一我都不做。”

我指了指仓库角落里一堆货：“那边那堆，我出二折，你全部打包发给我——应该是去年的库存吧，有两千件吗？”

他点点头：“不到两千件。”

我补充道：“今年的新款也按三折，每款二十套码，要是行，就一起发。”

他有些犹豫：“我得考虑一下。”

我说：“给你五分钟时间——我给你点支烟，你抽完烟要是还没决定，我就去下一家了。”

我点燃一支烟递给他，直勾勾地看着他。

他被我看得有些不自在，笑着说：“我第一次碰到你这样的客户，有点霸道。”

我挑眉：“你应该说我直爽。”

他点点头：“确实挺有魄力，连库存质量都不检查就敢要。”

我说：“你总不会把次品发给我吧？就算是清货，也不能没了底线，这点我信你。”

他叹了口气：“这些库存我现在拿货都要25折，本来想留到下半年当新款卖给新客户的。”

我淡淡道：“那你就留着，我拿回去也是压到下半年卖，到时候再来拿，折扣可就不到两折了。”

他沉默了几秒，终于点了头：“行！

就按你说的来！”

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