第二卷 浪里走酒误商机牵旧识厂勘议价定新盟（第2页）

可刚走到车间门口，就被一个小个子男人拦住了：“不好意思，车位那边不能进。”

我心里有点不快，但也没表现出来，转身回到办公室跟老板娘红群提了这事。

红群连忙道歉：“应该是我合伙人阿贵，他不知道你们是客户，你别见怪，我这就给他打电话。”

她拿起电话，语气带着点责备：“阿贵！

你刚才拦的是小琴介绍来的客户，人家是来谈合作的，你搞什么名堂！”

电话那头传来慌乱的声音：“哎呀！

真对不住，我马上过去道歉！”

我摆了摆手：“道歉就不必了，让他亲自带我去车间看看吧。”

没多久，阿贵就走进办公室，对着我拱手作揖：“实在对不住，真不知道您是客户！”

红群催道：“快带这位老板去车间转转。”

参观完车间，阿贵热情地留饭：“中午就在这吃吧，我请客！”

我笑着说：“那我可就不客气了，你去准备，我跟老板娘谈谈合作的事。”

阿贵走后，我直截了当地对红群说：“产品我看了，质量有点马虎，款式也比较普通，不太起眼。”

红群点点头，试探着问：“那您还有合作的打算吗？”

我话锋一转：“不过有时候，越是普通的产品，受众反而越广，我可以试试。

每款先上二十套码，跟轩牌的上货量一样。”

红群立刻来了精神：“那折扣呢？您跟轩牌是怎么合作的？”

我反问：“你们这边能给多少折扣？”

她说：“比轩牌低两个点，33折。”

我摇了摇头：“太高了。

说实话，你的产品跟轩牌不在一个档次，你自己也清楚。”

她笑着辩解：“但我们的标价比轩牌低了四个点，利润已经很薄了。”

我拿起货架上的一件衣服看了下标价，确实低了不少，又在心里算了算成本：“你们的成本大概在22到24折之间吧？这样，三折给我，你还有百分之二十的利润，怎么样？你考虑一下。”

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红群脸上闪过一丝惊讶，显然没想到我这么懂行，她有些为难：“要不……也给你少两个点，跟吴文琴那边一样？”

我坚定地摇头：“心里话，轩牌的衣服就算标价再高，也有人买，但你的产品只能走小服装店的渠道，除非你把版型和质量提上来。

三折已经是我能出的最高价了——你22折的成本赚八个点，我三折拿回去批38折也赚八个点，这两个八，咱们一起发财。”

红群笑了笑：“这事我一个人做不了主，你等一下，我跟阿贵商量下。”

她走出办公室拨通了电话，过了一会儿回来，说：“阿贵也没立刻答应，他说先去吃饭，咱们边吃边谈。”

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