第二卷 浪里走晨别温情处暮归合作成 （第7页）

我笑了笑，直接切入正题，“老板娘，我想跟你们谈谈合作，不知道你们这里是怎么拿货的？”

“我们档口批发是45折，你要是长期合作，给你35折。”

她爽快地说道。

我朝店员招了招手，店员以为我要看销售单，连忙把单子递了过来。

我没看，随手放在桌上，说道：“拿几件衣服过来我看看。”

“请问你要什么颜色什么码数的？”

店员问道。

“随便拿几件就行。”

我说道。

趁着店员去拿衣服的间隙，毛毛和老板娘聊了起来，从浙江的风土人情聊到服装行业的行情，气氛很是融洽。

很快，店员就拿了几件衣服过来，我又让她去拿计算器。

店员虽然有些莫名其妙，但还是照做了。

我拿着计算器，按照衣服标签上的价格，分别算了一下45折和35折的价格，心里快速盘算着。

这个价格，必须再降五个百分点，我才有足够的利润空间打开市场，否则很难做起来。

我打断了毛毛和老板娘的谈话，问道：“老板娘怎么称呼？”

“姓吴，叫吴文琴。”

我没有叫她吴老板，也没有叫吴小姐，看她的皮肤和神态，至少比我小五六岁，便用了最亲热的称呼：“小琴，这样行不行，再降两个点，33折。

我先少拿点货，二十套，不挑款，好卖的我再来补货，不好卖的，全部或者部分退回。

如果合作得好，咱们再长期做。”

我话音刚落，旁边的店员就忍不住插嘴了：“老板，从来没有这个价格的，我们大客户拿货都是35折。”

吴文琴冷冷地瞥了她一眼，眉头一皱，呵斥道：“懂不懂规矩？木子老板不是在跟你说话。”

她挥了挥手，“一边去。”

店员吓得脸色一白，赶紧低着头溜走了。

“不好意思，店员不懂事，你别介意。”

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