第二卷 浪里走秋声里的烟火与心潮

秋风卷着岭南的潮气，从梅州方向飘来的时候，我正蹲在店后仓库里点货。

纸箱垒得快顶到天花板，拆开的口子露出里面叠得齐整的梅花裤——黑色底缀着中国红梅枝的款式，是今年秋季最俏的货。

“老板，您是没瞧见，”

来补单的梅州商户张姐撩着围裙角，声音里满是惊叹，“现在梅州街上走三步，就能见着穿您家梅花裤的妇女！

菜场里卖菜的、学校门口接孩子的，连我家隔壁退休的李老师都买了两条换着穿。”

她顿了顿，伸手比了个数字，“我这小摊子这季都卖了八百多条，听说光梅州城里，二十几家拿货的商户加起来，足足走了一二万条！”

我听得心头一暖，顺手翻出账本。

这季的数字确实亮眼：七万条裤子，几千件上衣，总销售额堪堪破了三百八十万。

最打眼的就是梅花裤，单款撑起大半江山。

张姐还在念叨价格的事，说商户们虽偶尔抢客把零售价搅得有点乱，但谁都没跌破过最后底线——至少留着十到十五元的利润。

“说起来您可能不信，我们零售的利润，比您这批发商说不定还薄呢。”

她笑着叹道。

我递给她一瓶可乐，指尖划过账本上的成本栏：梅花裤成本三十元，批发价五十三元，净赚二十三元。

即便如此，比市场上同类面料的裤子还是便宜了十五元——别家拿货价就六十多，零售价肯定都在多在八十元之上了。

说到底，还是沾了自己加工生产的光，没有中间商层层加价。

“秋季把市场打开了，冬季就不愁客了。”

我跟张姐说。

心里早有盘算，去年试做过冬装的经验还在，今年主打小棉衣和小棉裤准没错。

更踏实的是，资金周转如今彻底没了问题，不用再像从前那样，算着账等回款。

只是这份踏实，是用连轴转的日子堆出来的。

白天上午在店里帮着理货销货、对账，下午要么扎在面料市场挑布料，要么去深圳南头的工厂盯生产进度；到了晚上，回到家里吃了晚，还得在灯下琢磨新款，翻着花型册选图案，用彩笔在纸上勾初步的配色线，看不同色线搭在一起的效果。

有时候盯着图纸久了，脑子像被浆糊裹住，转不动了，就会抓起车钥匙往深圳跑——谢莉在那儿，总能跟她聊出点思路来。

谢莉如今比我还懂行。

她在深圳公司的工作室做得有声有色，见我每次来都带着黑眼圈，总说我瘦得厉害。

“你这哪是当老板，分明是把人家一个设计团队的活，全揽在自己身上了。”

她一边给我泡咖啡，一边递过来几张画好的设计稿，“我这儿攒了几款，你看看能不能用。”

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