第二卷 浪里走职途起伏遇新机心冷生念挪江湖（第3页）

姑娘弯腰拿起一条裤子，指尖顺着缝线摸过去，又让身后的男生试了试尺码——裤长正好，腰围也合身。

她直起身，眼里带着点笑意：“我们要两百条，三十五一条，行的话现在就结账拿货。”

我心里飞快盘算——这价格虽没利润，但能一下子清掉两百条库存，还能搭上个长期客户，稳赚不亏。

当即点头：“没什么大问题，只是你再加三元钱就能成交”

那姑娘倒也爽快，“行。”

我一边让老王点数打包，一边和她闲聊，才知道她叫苏晓冉，是附近电子厂的行政，这次是给两百个新入职的工人订工装。

打包完，她掏出手机要加我电话，指尖在屏幕上滑动时，我看见她虎口处有个小小的痣，像颗淡褐色的小豆子。

“后续要是还有这种裤子，记得联系我，我们厂常年需要。”

她笑着说，阳光落在她睫毛上，投下浅浅的阴影。

送走苏晓冉，摊位前竟渐渐有了人气。

一个做乡镇集市批发的小老板，以三十五一件的价格订了一百件旧款外套；几个摆摊的小贩也零零散散拿了些货。

等到傍晚收摊时，车厢里的库存少了大半，手里攥着沉甸甸的货款，我悬了一天的心终于落了下来。

可这份轻松没持续多久，回到工厂就被老板叫进了办公室。

他捏着我交上去的销售报表，眉头皱得能夹死苍蝇：“怎么卖这么便宜？这不是亏本吗！”

我耐着性子解释：“尾货市场都是这个行情，能清掉这么多已经不错了，总比堆在仓库里占地方强。”

老板却指着报表上的数字，语气带着点责备：“我看你就是太实在，下次再去，价格必须往上提，咱们不能做亏本买卖。”

我张了张嘴，想说这些都是库卖一分是一分，怎么还能按生产成本来计算成本，这太不合理了，想说我们在市场里顶着烈日讨价还价的艰难，可话到嘴边又咽了回去——他眼里只有账本上的数字，哪看得见这些。

走出办公室时，夜色已经漫了上来，工厂的路灯亮着昏黄的光，行政部的灯还亮着。

苏晓冉发来信息：“木子经理，下次要是有新款工装裤，记得发我看看~”

看着屏幕上的波浪线，我忽然觉得，或许不用死磕尾货市场，给工厂做工装，也是清库存面料的路子。

只是这想法，还得和老板好好磨一磨。

周一一大早，我就攥着拟好的工装合作方案敲开了老板办公室的门。

方案里写得清清楚楚：用仓库积压面料做工装，不用额外投入，还能长期稳定走货，甚至能按工厂需求定制logo——光是苏晓冉所在的电子厂，每年的工装需求就有上千条。

可老板只扫了两页，就把方案推到一边，手指在桌面上敲得哒哒响：“做工装？一条裤子赚几块钱，费时费力，哪有接外贸订单来得痛快。”

“可外贸订单竞争越来越激烈了，”

我急着往前凑了凑，“工装订单虽利薄，但稳定，还能清掉仓库里的积压面料，减少损耗啊。”

老板却摆了摆手，打断我的话：“你不用多说，我心里有数。

你还是把心思放在辅料采购上，尾货市场那边多琢磨怎么提价。”

碰了一鼻子灰，我拿着方案走出办公室，心里堵得慌。

回到工位，苏晓冉又发来信息，问能不能在裤子上印工厂logo，语气里带着点期待。

我盯着屏幕上的文字，忽然咬了咬牙——不就是私下试试吗？用的是仓库里的积压货，只要不耽误工厂正常生产，老板总不能说什么。

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