第二卷 浪里走困局突围

1987年的嘉兴，建国南路的梧桐叶刚落尽，我那间“东洛服装店”

就裹在街尾的冷意里，生意像檐下冻住的水珠，总也热不起来。

铺面本就窄，几个人挤在店里就得侧着身，木质招牌上的五个字金光闪闪的黄铜字倒擦得锃亮，可仔细看就露了怯——这招牌是从前“洛东羊毛衫门市部”

拆下来的，我嫌重做费钱，让木工换了顺序“洛东”

变“东洛”

钉上，才算凑了个店名。

那时哪顾得上好不好听，能让人路过时多瞅一眼，就够了。

那年头的个体服装店，简直是往街巷里钻的春笋，没等你反应过来，整条街就挤得满满当当。

这行当门槛低得吓人，租个十来平的门面，从杭州武林门批几包衣服，就能支起摊子。

本钱厚的，一周跑一趟市场补新货；手里攥着两三千块的（那会儿工人月薪也就百八十块，这钱算笔不小的周转金），就多跑几趟常熟、义乌，少囤点货，倒也能把资金盘活。

可架不住人多啊。

单建国南路这条街，就挤着上百家同类型的店，瓶山商场地下防空洞也改成了服装商场，全嘉兴估摸着得有几百家。

卖的货更是像从一个模子里刻出来的——杭州武林门的化纤衬衫、义乌的针织毛衣、常熟的灯芯绒裤子，翻来覆去就那几款面料、几种样式，连新马路地摊街的地摊上摆的，都能跟店里找到同款。

价格战就这么打起来了。

你把衬衫标五十，隔壁第二天就挂出四十八；再隔两家更狠，直接喊“四十五，不还价”

，到最后竟有人扯着嗓子喊四十。

地摊上有可能就卖35元。

顾客也学精了，攥着钱挨家问，嘴角挂着笑，眼里却精得很，恨不得把价砍到本钱里——那会儿哪有什么“品牌”

概念，衣服穿的就是个新鲜，谁便宜就往谁跟前凑，今天在你家买，明天瞧见别家更便宜，转头就走。

平时能保本，就该烧高香了。

我那两家小店，发完两个店员的薪水、交了房租，兜里基本剩不下啥；若算上压在仓库里的存货——那些过季的毛衣、卖不动的裤子，堆得快到天花板——更是没法细算，越算心越沉。

就连市中心那家大店，也只算勉强有微利，没了前两年顾客挤破门槛的热闹劲儿。

有天傍晚关店，我蹲在门口抽烟，看着满街挂着的雷同衣服，心里突然冒了个念头：自己做西装。

那会儿穿西装的人渐渐多了，可市面上的西装要么版型松垮，要么面料薄得透光，没几件像样的。

我想起发小张文明在毛纺厂供应科上班，当晚就骑着摩托车去找他。

他听我说完，拍了拍我肩膀：“我帮你问问，前阵子好像有个嘉善的厂，做涤毛面料做得不错。”

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