第8章 虚假繁荣

美容院老板娘姓陈，四十出头，在市中心开了三家连锁店。

见面地点约在一家高档日料店的包厢，周小芸提前半小时就到了，紧张得手心冒汗。

抬头挺胸！

你现在是总监！

林美琪在微信里叮嘱她，记住我们编的履历：你在外企做过市场总监，去年被美颜仙境创始人三顾茅庐挖过来的。

周小芸对着餐厅洗手间的镜子练习微笑，努力摆出应有的气场。

她穿着昨天特意买的仿香奈儿套装，脖子上挂着林美琪借给她的梵克雅宝项链——虽然是高仿，但足以唬住外行。

陈老板娘比想象中年轻，一身名牌，手腕上的翡翠镯子水头极好。

寒暄过后，她直切主题：我考察过几个微商品牌，你们的产品效果到底怎么样？

周小芸按照培训话术回答：陈总，我们的胶原蛋白肽是瑞士进口原料，分子量只有500道尔顿，吸收率是市面产品的三倍。

她打开手机展示一组对比图，这是临床数据，28天皱纹减少37。

陈老板娘仔细查看数据，突然问：你们有药监局备案吗？

周小芸心头一紧——这是她没有准备的问题。

林美琪及时插话：当然有！

我们是正规企业，所有证件齐全。

她迅速转移话题，陈总，其实您最该关心的不是产品，而是盈利模式。

接下来的谈话完全按照林美琪的节奏进行。

她向陈老板娘描绘了一个诱人的前景：美容院客户本身就是精准人群，转化率极高；发展客户成为下级代理，既能赚零售差价又能拿团队提成；公司还会提供全套培训和支持

像我这样的钻石代理，平均月流水在百万左右。

林美琪轻描淡写地说，随手打开手机银行展示余额——周小芸瞥见那数字确实有七位数，但看不清是存款还是理财。

陈老板娘明显心动了：加盟费多少？

普通代理，但像您这样的优质客户，我特别申请了联创代理名额，，享受五折拿货价和区域保护。

林美琪压低声音，这个名额全市只有三个，昨天已经签出去两个了。

周小芸惊讶地看了林美琪一眼——联创代理的事她从未听说过。

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