第51章 与市立大学的初步洽谈

晨光透过写字楼的落地窗，在林薇薇的办公桌上投下一片暖金色的光斑。

她指尖划过平板电脑上市立大学的校园地图，指尖停在标注着“大学生活动中心”

的位置——那里，将是她们团队与市立大学学生会首次洽谈的地点。

“薇薇姐，资料都整理好了。”

商务专员陈默抱着黑色文件夹走进办公室，文件夹边角贴着醒目的黄色便签，上面用红笔标注着“市立大学合作洽谈-核心条款”

。

他将文件夹放在林薇薇面前，顺手递过一杯热美式，“刚从楼下咖啡店买的，你昨晚改方案到三点，先提提神。”

林薇薇接过咖啡，杯壁的温度透过指尖传来，驱散了残留的倦意。

她翻开文件夹，第一页便是市立大学学生会的核心成员名单：主席周明宇，计算机学院大三学生，曾牵头组织过校园文创市集；副主席李梦瑶，文学院大二学生，负责过多次校企合作宣传活动；还有生活部部长张磊，主要对接校园场地审批与物资管理。

每个人的名字旁都附着陈默整理的性格备注，周明宇“注重合作细节，追求双赢”

，李梦瑶“对宣传效果要求高，喜欢创新形式”

，张磊“严谨务实，关注流程合规”

。

“昨晚把利润分配方案又调整了一遍，”

林薇薇指着方案里用荧光笔标出的段落，“原本想按55:45分，后来考虑到学生会需要用经费支持日常活动，而且他们提供的场地位置很好，人流量有保障，最终定在6:4，我们6，他们4。

你觉得这个比例会不会有争议？”

陈默俯身看着方案，手指在纸上轻轻点了点：“我昨天跟市立大学的朋友打听了一下，之前有企业跟他们合作，最高给到过35成。

咱们给4成，已经很有诚意了。

而且咱们还负责小程序的技术开发和维护，物资也是全程供应，他们这边基本不用额外投入成本，这个比例应该能接受。”

两人又核对了一遍物资清单——从校园服务点需要的货架、收银设备，到后期会陆续上线的文具、文创产品，每一项都标注了规格和预估成本。

小程序的功能模块也做了细分，除了基础的商品展示、下单支付，还增加了校园活动报名、失物招领板块，方便后续与学生会联动开展活动。

“十点的洽谈，咱们九点半到那边吧，提前去活动中心看看场地，熟悉一下环境。”

林薇薇合上文件夹，抬手看了眼手表，“我跟司机说好了，九点在楼下等咱们。”

九点十五分，车子停在市立大学南门。

初秋的校园里，香樟树的叶子还带着盛夏的浓绿，偶尔有几片泛黄的叶子飘落，落在铺满鹅卵石的小路上。

林薇薇和陈默沿着主干道往大学生活动中心走，沿途能看到穿着校服的学生三三两两经过，有的抱着书本赶往教学楼，有的在操场边的长椅上讨论问题，青春的气息扑面而来。

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