第408章 谈判背后的目的

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“景华i89国内售价3299元，景华一支手机至少要赚取1000元的利润。

扣除渠道费用，i89手机的成本大致应该在1500元—2000元这个区间。

在除掉人力成本、营销成本、研发成本等成本，i89手机的制造成本价格应当在800元—1200元这个区间。

越信电子愿意以每只手机电路板1500元的价格拿货。”

莫心蓝轻轻的说出自己的报价。

莫心蓝大致估计是准确的，细节方面稍有出入。

可见她在来江州之前做足功课。

但是，陆景摇了摇头，“1500元的价格再加上组装成本、渠道成本，越信电子在岭南甚至可以以2800元的价格出货，而且还有得赚。

我并不想丢掉华南市场的市场份额。”

“我们可以约定越信电子的贴牌手机不得低于景华i89售价300元。”

莫雅静说道。

“可是，我为什么要把利润让给你们呢？”

陆景说道。

董晚瑶给陆景送了一杯轩尼诗干邑过来，里面兑了雪碧。

否则这么大一杯酒喝下来肯定会有些酒意，不利于谈判。

“景华的出货渠道并不足以覆盖岭南市场，越信电子从景华手机拿手机板可以让景华赚取到额外利润。”

陆景稍稍喝了一口酒，微笑着说道：“我不一定非得把这件事情交给越信电子做，景华还有其他的选择。”

陈笑不失时机的说道：“岭南的公司——飞鸿公司的李子彦曾经想我转达过类似的意思。”

莫心蓝看向莫雅静。

莫雅静点点头。

飞鸿公司在岭南相当有名，曾经是爱立信的地区总代理。

她管理越信电子，销售vcd时和飞鸿公司有接触。

莫心蓝和陆景不是第一次谈判了，相当熟悉他的风格，微微蹙眉，说道：“这样就没必要向下谈下去。

相信景少今天喊我们过来不是说废话的吧？”

“手机板的供货价格以2000元提供给越信电子。

前期投入的研发成本我总要赚回来。

另外，国内市场约定越信电子的贴牌手机不得低于景华i89售价300元。

至于东南亚的市场，随你们开发。

我不做任何的限定。”

陈笑心脏猛烈的一跳，陆景这一口咬得真很。

景华手机板的成本价格只有1000元。

并且i89手机一支手机的利润是1200元。

也就是说，出货给越信电子一只手机板可以赚取1000元的利润，差不多相当于卖掉一支手机。

这生意做得绝对合算。

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