149营销预备队

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夏若曦又打来电话，说四海人寿涪州中支的老总来到龙城，想和大家见个面。

顺便也了解多一些情况。

于远明心里也不拒绝，就去了。

在一家酒店的房间，于远明见到了这个姓肖的老总。

年纪不大，四十来岁，戴眼镜的中年男子；粗短的身材，皮笑肉不笑的表情。

很有日本小军曹的神韵，操着一口湖北的普通话，正在和大家讲四海人寿的前景。

于远明到了就坐下，听他讲：

中国的寿险营销啊，最难的是什么？

是找不到客户。

早会开完，你需要做的最重要的事情不是其他，而是确定拜访的对象。

而大多数业务员最痛苦的就是没有可以拜访的对象。

你空有一身本事，什么保险的观念，故事，案例，数据；什么产品的好处，未来的收益，分红的积少成多，保障的全面。

你都滚瓜烂熟，倒背如流。

但是你没有客户可以拜访，也就失去了表演的舞台！

我们四海人寿有了新的法宝。

让客户源源不断，让你的保单源源不断。

说到这里，大家都竖起了耳朵，一下子凝神聚精，听肖总说出什么神秘的法宝来。

肖总喝了一口水，问：你们是不是有很多客户？都是很信任你的？

大家回答：是啊！

既然买保险，肯定是相信保险。

在我这里买保险，也肯定是信任我的。

肖总继续问：那你有没有想过邀请对方来做保险工？

大家回答：有些邀请过。

很少来。

有的没有邀请。

肖总：嗯，这是一般的情况。

为什么没有邀请呢？估计出于两点考虑：1，对方不适合。

比如有很好的工，家庭经济很好不需要挣钱。

或者能力不够，时间分配不过来等等。

2，你害怕对方知道了佣金比例后埋怨你赚了他的钱。

大家说：是的。

肖总：那么你有没有想过，对方不需要到保险公司来上班。

但是可以把资源利用起来，给你介绍客户，做成了你分一部分佣金给他？

大家互相望了一眼，再齐刷刷把目光望向了肖总。

肖总说：怎么啦？有什么问题吗？

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