第18章谈判（第3页）

好在许老未在国内，不过电话督促了下子公司运，于是立刻可以终极谈判。

王刚带着夏暖阳，秘书王诚和人事经理罗晓晨一起走进许氏能源公司大楼。

投资部在七层，夏暖阳喘喘不安的跟在大家身后，不由自主的想起在曾氏集团发生过的事情。

那一日，她落破至极。

曾氏集团的总部大楼和许氏能源矿业公司一样，都是映衬在阳光闪闪发亮的玻璃幕墙，一张张刻板孤傲的脸庞从身旁走过，看起来是极其忙碌的样子。

“王总您们先做，我们负责人宗总一会就过来。”

夏暖阳本能的把手放在唇角间，咬着下唇，垂下眼眸。

“现在我们和对方的回价差了九百万。

基本上的问题在于对山西工厂的价值评估上。”

罗晓晨将资料摆放在桌子上，说：“待会谈判的主题便是这一点。”

王刚嗯了一声，道：“尽量压缩双方的价差。”

“老板的心里价位是多少？”

王刚犹豫片刻，说：“三百万以内吧。”

夏暖阳一算，就是许氏在现有价格上追加六百万。

“暖阳你怎么看？”

王诚笑着望过去。

夏暖阳嗯了一声，说：“其实许氏的价格和我们靠不拢的根本原因在于山西工厂的评估价方面。

比如因为进口设备老旧，需要更换，他们在翻倍系数上有降低，导致总评估价格偏低。

针对这一点，我认为要把强调我们的品牌效应。

设备久，意味着历史悠久，我们品牌在欧美或者东南亚市场知名度很高，品牌价值的加成足以中和设备老旧的系数吧。”

“我同意暖阳的话。”

王诚附和道：“另外一点，就是现在库存的两千吨质押货物。

我们是按照去年生产成本价格来估算现有货物价值。

而许氏则是按照当前市场价格来折算。

其实说不上谁对谁错，毕竟当前市场价格跌了三分之一，导致双方认可的价格很难达成一致。”

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