107致命的细节

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有的客户根本就不知道什么伞型账户，全凭业务员安排。

业务员也不清楚，就随便安排了事。

当然最搞笑的是蒲州，因为当地方言：账户与丈夫同音。

人们开玩笑说之所以蒲州的业绩好，是因为业务员给女客户讲投连讲得好：

你看我们这个投连保险，只要你买了就送你三个丈夫（账户），你可以任意选择。

对，三个丈夫（账户）你如果不满意，还可以换。

正是万家保险投资连结保险如火如荼的时候，其他同业却出事了。

那天早会上，高子云手拿一份文件，面带笑意地宣读中国保监会江南省保监局的处罚通知书。

在这份处罚决定通知书里，很多同业公司都因为各种各样的违规行为被处罚了，包括一些财产保险公司。

大家听了以后更觉得万家公司很优秀。

对自己的公司充满一种信心！

早会结束后，于远明找到高子云把这份文件复印了一份，再认真读了一遍。

结果发现里面还有一个错别字，于是拿起签字笔修改了一下，然后把这份文件装到展业夹里面。

展业夹是业务人员为了说明方便自制的一种说明工具，一般会有观念沟通，案例说明，产品利益等内容。

于远明的展业夹特别精彩，内容很丰富：

翻开前几页是关于保险的漫画，通过漫画告知客户保险的重要性与必要性。

不能等，不能拖，拒绝保险业务员容易拒绝风险太难。

然后是万家保险的各种报道，荣誉证书，实力证明。

然后才是于远明的一些工照片，荣誉证书。

还有客户理赔的资料，打消客户担心的理赔困难心理。

最后是保险费率，条款。

现在加上保监局的文件，更有说服力了。

国家对于保险业的监督管理，从另一个角度证明了保险业的法律保障与国家介入体制。

这个展业夹也起到了很多的用，真正让客户理解了保险，传递了保险的责任与爱心。

也见证了很多悲欢离合的事情。

比如，白建国理赔案。

白建国不是别人，就是上次秦玉芳那个被人杀死的客户公司的一把手。

当时还出席了现场理赔会，现在居然出事了。

龙城有两个白建国，都是做建筑的。

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