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哎呀，远明，你才来不晓得个嘛！

说完后深深地看了于远明一眼，就摇摇摆摆地游开了。

回来后，公司的早会上王玉清讲了两个故事，特别有意思。

其一：有个年轻人顺着河边赶夜路，又困又乏，但是必须得赶路，所以也没有休息。

突然他被一个袋子绊了一下。

伸手一摸，原来是一个布袋子，里面仿佛是一些石头。

反正闲来无事，他就捡起布袋，一边走，一边往宽阔湍急的河流里抛石头玩。

就这样一路走一路抛，到后来天微微亮的时候，他才发现手里拿的不是石头，而是一颗钻石啊！

不过这已经是最后一颗了！

一路走来，他抛弃了多少钻石啊！

他真是后悔莫及却无能为力！

其二：有个兢兢业业的老木匠即将退休了，给主人说了想法后。

主人很惋惜，也提了一个要求：最后再做一栋房子。

老木匠答应了，但是由于心里充满了退休的想法，所以做事，选料，监工等都没有以前认真。

后来房子造好了，请主人来看。

主人说：感谢你工了几十年，我也没有什么礼物送给你，就把这栋房子送给你吧！

老木匠羞愧不已，也后悔不已。

早知道是如此安排，肯定会选料更好，精雕细琢啊！

这两个故事告诉我们什么呢?

公司解读：机会就是在不知不觉中被浪费的，后悔来不及，只因但是并不知道是机会。

然后引导出，你现在觉得以前的产品好而不卖现在的，未来你也可能因为今天不卖这个产品而后悔！

然后再学习，深度挖掘才发现：育英才的产品保障很高啊！

可以说是市场上保障程度最高的产品。

然后讨论到底该怎么销售这个产品。

再看常青树，这是中国第一款真正的养老保险。

不但可以年领，还可以趸领，月领。

领取方式灵活多样，难道不是卖点么？

今天你不卖，难道你明天要像老木匠一样后悔么？

通过每天的深入学习，研讨，这两款产品的优势，卖点，都被开发出来。

营销员们也慢慢接受了。

销售话术也进一步统一：

育英才：告别我在的承诺。

在不在都可以照顾孩子，延续对生命的尊重，一张保单报两人。

常青树养老险：缴费灵活，领取方便，更可以月领，真正的养老险。

对于预定利率调低到2.5%，也研发了相应话术：

第一，说明我们是正规的金融机构，费率和同期银行利率相匹配。

第二，保险主要是买保障，现在我们是回归保险的真谛。

第三，货币还没贬值，恐怕人就先贬值了。

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