第二十章 稳健应对有高参

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“花开终有时（.shg.tw）”

！

预测刘伍上任实施的销售策略：全面利用一切社会关系，可能有贬人褒己的卑劣做法，很显然，大多针对对手和义德兰奥联盟。

扩大宣传力度，不惜以降价做为筹码打压和义德模具。

可能会利用王坤一对和义德的了解，在和义德集团内部寻求见利忘义的同盟者，探窥技术与销售机密，离间和义德管理层与一线员工的关系，并不排除兰奥在内的可能性。

和义德兰奥联盟的应对措施。

加强联盟牢固的团结统一性，强化干群的和谐关系，仔细排查集团内部的可疑分子，防患于未然。

强化信息的严格保密性。

销售方面，避其锋芒，继续深化和义德模具的精益品质的宣传，适当地采用搞活动的方式，做出优惠让利，在销售市场的争夺战中与远大做持久战。

充分利用和义德的企业精神，对远大销售队伍进行观念渗透，达到瓦解并一举击溃的战略目的。

看完董青城一针见血的调研报告，江海宁与许正扬相视而笑。

“青城，你的调研报告很实际，也很有见地。

尤其是对远大管理的缺陷与管理层人格的综合分析在管理咨询角度上具有创造性。”

江海宁高度评价代表和义德德信海宇咨询高起点高水平的这份调研报告。

“青城，管理咨询活动的实用与可操作之处，说白了就是起到智囊团的高参作用。

我们和义德德信海宇的学习榜样就是美国的兰德公司，给服务对象提供详实的分析结果，做出准确的预测。

不过，一切事实尚未发生，我们还不能乐观地说预测成功，但可以给我们和义德的采取正确的应对措施提供强有力的信息参考。

我和海宁代表整个和义德兰奥联盟，对德信海宇参与此次调研活动的全体工作人员的辛勤劳动，表示最为衷心的感谢！”

许正扬站起身，给董青城的茶杯中续上热水。

“这是我们德信海宇的分内之事。

只是这次调研活动，销售部张部长给咨询提供了大量详实的第一手资料。

至于应对远大的措施，我们只说了一个大概的框架，具体如何，还需江总许总详做安排。”

董青城客气地对许正扬点了点头。

许正扬独自跟董青城透过，远大模具一直视和义德为肉中刺眼中钉，德信海宇一个重要的任务就是时刻关注远大形势的变化并加以研究，以便给和义德做好高级参谋，同时锻炼和提高德信海宇的业务能力。

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