第四章 客户会

客户对接会安排在上午十点，地点在市中心一家五星酒店的商务厅。

这种场合李甜甜在部队没见过，但退伍后找工作面试的时候来过几次——大理石地面、水晶吊灯、穿制服的服务生推着餐车走来走去，一切都是为了让你觉得“这地方很贵，这生意很大”

。

李甜甜到的时候，赵强已经在酒店大堂等着了。

旁边还站着两个人——一个是小陈，一个是三十来岁的女人，穿一套剪裁利落的深蓝色西装，胸牌上写着“销售部-方琳”

。

“来了？”

赵强看了她一眼，语气不冷不热，像是在确认一件无关紧要的事，“走吧，客户已经在上面了。”

电梯里没人说话。

小陈站在赵强旁边，时不时瞄李甜甜一眼，眼神飘忽不定的。

他大概在想：她来干什么？赵强带她来是什么意思？会不会又出什么幺蛾子？方琳在补妆，对着电梯里的镜子涂口红，涂完了抿了抿嘴，从镜子里看了李甜甜一眼，又面无表情地移开了。

商务厅在十八楼，落地窗能看到半个城市的天际线。

客户方来了三个人，为首的是个五十来岁的男人，姓孙，头发花白，穿着深蓝色夹克，看着不像商人，倒像个退休干部。

他旁边坐着两个年轻人，一男一女，都带着笔记本电脑，笔记本外壳上贴着他们公司的logo——一家在行业内排名前五的企业，年采购额大概在三千万左右。

“孙总，好久不见。”

赵强快步走过去，双手递上名片，笑容恰到好处——不卑不亢，又带着点亲近。

这套社交动作他做得行云流水，一看就是十几年练出来的。

孙总跟他握了握手，没怎么笑，但也没摆脸色。

他目光扫过赵强身后几个人，在李甜甜身上停了一下——大概半秒——然后落在小陈身上。

“这位就是你说的项目负责人？”

“对对对。”

赵强侧身把小陈让出来，手掌一摊，像在展示什么好东西，“小陈，这个项目从头到尾都是他跟进的，数据、方案、执行，一手包办。

年轻人脑子活，做事也踏实。”

小陈上前一步，微微鞠躬，双手递上名片：“孙总您好，我是小陈，请多关照。”

孙总接过名片看了一眼，点了点头，语气淡淡的：“年轻人，不错。”

李甜甜站在最后面，看着这一幕，脸上没什么表情。

小陈是项目负责人？从头到尾一手包办？她想起那些数据——一共六家竞品公司的报价，她一家一家打电话问出来的；那个测算模型，她改了四版才让领导满意；还有那份方案，她熬了三个通宵，最后一天写到凌晨四点，趴在桌上睡着的。

现在这些全成了小陈的功劳，连个“我们团队”

都没提。

但她没说话。

不是认了，是现在不是说话的时候。

在部队的时候，班长教过一件事：战场上最忌讳的就是在不该开枪的时候开枪。

你暴露了位置，却没有打中目标，那你就成了靶子。

会议开始了。

孙总这边要谈的是一个年度框架合作，金额大概在八百万左右。

市场部负责出方案、报价、执行，销售部配合。

赵强亲自上阵讲ppt，站在投影幕前，翻页笔握得稳稳的，条理清楚，数据漂亮，把公司的优势包装得跟花儿似的。

讲到成本优势的时候，他特意强调了“我们有全行业最具竞争力的供应链，能把成本压到比市场均价低百分之十五”

。

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